还有个有效的方法是，当你将原价与现价在视觉上强化区隔，比如：间距、字号、字色、等等…差别更大，感官上会感觉两个价格差别很大，会认为打折后的价格更低，更有吸引度。比如下图，会给人感觉72比90便宜很多。

　　网易云音乐对价格处理，就是采用这种方式。

　　所以，视觉设计师在决定字号大小时，不仅仅是视觉美观的层面上，要学会从心理学的角度来提升设计的价值，将利益最大化。

　　(2)将价格降序排列

　　有研究表明，如果价格按照降序排列，用户会受到影响选择一个相对较贵的。

　　Suk，Lee，and Lichtenstein(2012)在一家酒吧中测试的这个论点，通过随机改变产品的排序进行测试。当他们将产品按照价格从高到低的顺序排列时(右图)，获得的营业利润最高。

　　原因：锚定价格/参考价格

　　当用户对一系列产品服务进行评估时，他们往往会把第一眼看到的价格作为参考价格。

　　如果第一眼看到的价格比较高，用户会有个较高的认知。当消费者以这个较高的价格作为参考时，其余的看起来就会很划算，所有就会购买相对较贵的。

　　原因2：厌恶损失

　　作为人类，我们本能的关注损失。当你的价格排序变化时，用户在看菜单时会感受到不同的损失。

　　当商品按照价格升序时(左图)，用户每往下看的时候，都会感觉自己丧失购买比较便宜的机会。因此，他们倾向于选择价格更低的产品来减低这个损失。

　　但是，反过来看，当我们把价格按照从高往低的顺序排列时(有图)，消费者每看到一个价位的东西时，就会感觉丧失了更好的品质，因此他们选择更贵的价格，来降低对高品质的损失。

　　比如：qq音乐，得到的VIP价格排序，也是按照这种方式，从高价到低价排列。

　　(3)价格对比更直观

　　大多数产品在定价上都会是这种方式，比如：¥18.00/月，¥148/年。但是这种不仅没让用户直观的感受到买一年的便宜，而且用户还得脑补换算一下。

　　下面是印象笔记的引导开通高级帐户的付费引导，直接为用户换算好，更加直观有吸引力。

　　印象笔记web端的收银台，右下角按年收费的金额下面，直接标明1年为用户节省68元。也是在用户做抉择阶段，提升了产品价格的吸引度。

　　3. 购买-流畅度

　　如果用户已经完成了前两步“触达”，“决择”，那接下来就是要花钱购买了。

　　在这个阶段，需要提升购买流程的流畅度，可以分两步：a.缩短购买流程;b.帮用户做购买决策。

　　(1)缩短购买流程

　　当用户决定购买时，每增加一个路径就会带来流失率。因此，我们应该尽可能的缩短购买流程，让用户顺利的把钱花掉。

　　目前，很多产品在购买服务/功能时，都是把购买操作在当前页面完成，不需要跳转新页面。

　　比如：虾米音乐，在购买歌曲时，直接在当前页面弹出。

　　比如：一直播，充值金币时，无需跳转收银台，让你边看直播边花钱，无缝连接。

　　(2)帮用户做购买决策