2016年《李翔商业内参》在得到平台上线试水后，曾获得9万订阅用户，红极一时，自然第二年复购率也便成了外界关注的问题。2017年5月在得到发布会上，正当所有人竖起耳朵想听听一年结束后第二季产品预计表现情况时，却传来李翔由作者转为得到团队总编辑角色的消息，《李翔商业内参》第二季更名为《李翔知识内参》，年费由此前199元/年变为0元/年，复购率再无纵向参照意义……

　　转换率方面。易观在2017年10月发布的报告中提到，如知乎、喜马拉雅FM等高流量平台却并未带来高盈利红利，其中知乎live付费转换率仅为2.3,喜马拉雅FM的付费转换率也只有3%左右，反而得到App付费转换率高达18%。

　　但即便最终统计数字是精确无误的，这一计算与比较方式实际也有失严谨，毕竟对于得到来说，付费产品本身便占总SKU绝对数量，而喜马拉雅FM与知乎们最初从免费起步，平台上承载了大量免费内容，转化率天然被稀释。

　　版权问题。正如几年前视频界版权混沌一片，到处可以找到免费但实为盗版的资源一样，现在的“内容付费”市场同样存在着数字版权生态混乱现象。打开市面上已有的内容平台，有声书本是有着数字版权概念，但实际上现在国内的许多有声书仅仅是被随意朗读转述，这就使版权处于一个非常模糊的状态下。

　　张伟告诉网易科技，目前国内相关领域确实还处在一定程度的灰色地带，比如有声书的翻录。而新世相目前对于数字版权的解决方式主要包括两种：一是找书的原作者直接在平台上讲，比如张宏杰、冯唐，新世相团队做包装及推广;二是找出版社合作。

　　是否会像视频网站需要长时间的淘汰整合与规范，张伟认为这是肯定的，只是因为现在这个行业尚处于早期，“机会是有的，这是一个抢版权的时候”，需要做的是与作者、出版社找到一种良好的结合与共生关系。“法律是一场博弈，将来会怎么样，不知道;起码目前的法律框架里面，这个事情是没什么问题的。”

　　五，这场文绉绉的生意故事讲到哪了

　　内容付费暴得大名，或许和“文化”与“商业”的概念连接也有一定微妙关系，换用孔乙己“读书人的事，能算偷么”的语气读出来就是，文化上的事，能做成生意么?

　　看看现在做到哪里了。

　　余建军向网易科技介绍，目前喜马拉雅FM主要有三条盈利渠道，包括精准广告、智能硬件，以及内容付费。

　　2016年6月6日，喜马拉雅FM上线“付费精品”专区，马东《好好说话》首日销售额破500万，10天销售额突破1000万。截至2016年底，喜马拉雅付费营收占比已超过50%。

　　“但是广告绝对不是云课堂主要的盈利方式，无论开机、页面上面，基本上看不到什么广告”，蒋忠波说，即便网易整体上产品是有一些广告的行为，大家也是支持的。“我们其实是基于整个产品体系来考虑的，有些时候我们可能推出的本身就是免费的内容，像公共课就是以公益为一个主导方向的内容，但是其实它对于我们整个网易教育的发展是有非常大的推动作用的。在免费跟付费的内容之间找一个平衡点。”

　　蒋忠波表示，如果说盈利模式，那么云课堂主要还是以内容付费为主，而不是其他。

　　虽然目前新世相的商业模式还主要依赖广告收入，但张伟强调这“并不是靠一篇篇软文来赚钱的”，而是与某些品牌一起合作，Co-Branding，包括策划服务，更像制造“媒体事件”，看起来更像策划公司的性质，“只是平台和渠道在我们自己手里，这会让我们在广告部分的收入要比一个自媒体或媒体的收入高一些。”但未来内容付费或许成为新世相最主要的盈利模式。

　　张伟坦言：“一定程度上可以说，‘得到’凭借一己之力为知识付费冲出了一条血路。但这个行业的残酷之处在于，并非先行者就一定有先发优势，后来居上并不是什么稀罕事。”

　　正如宫崎峻在动画电影《起风了》当中引用保尔-瓦雷里的诗句：起风了，唯有努力生存。