“10kg洗烘1999”、“60寸 电视3699”这两个都是主打爆款单品的大促价，但是只有有经验的用户才能感知到这个优惠力度，受众面上有点局限;

　　“下单抽大奖”、“晒图送豪礼”、“抢12期免息”都算是玩法，但是吸引力比起价格直降就弱一些了。

　　所以日常选择入口文案时也要有优先级，尽量先考虑价格优惠，这个对用户是最直观的，其次再考虑抽奖、送礼等玩法，前面两个都没有能拿得出手的，再推商品卖点。

　　2. 价格分割

　　报价分割，是主要为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价的策略。价格分割是一种心理策略，能使买方对商品价格产生心理上的便宜感，容易为买方所接受。

　　单品价格过高时，可以将它巧妙的转化为小额数字，比如“每克只要9.9″,“每包低至11.1″,这样更容易被用户接受。从后台数据来看，点击率和下单转化率都会更高。

　　对大额免息的商品，也可以打类似“每日只需9.9.元”这样的文案。

　　举个例子，8388元的iPhone X，有意愿购买但能力不足的人有很多，假如12期免息，8388除以365等于22.98。把价格拆解到每一天来看，就可以轻松承受，变成十分心动的价格，刺激了潜在购买人群。

　　另外，还有一个要注意的小点，商家活动价格通常以0、9、8等结尾，这也就是弧形数字定价法。“200”和“198”虽然只差2元，但是在心理感知上是有明显差别的，在文案中也要利用这一点，让用户感觉占到了便宜。

　　弧形数字定价法指的是利用顾客对数字的偏好心理，尽量有意识地采用弧形数字，尽量避免以l、4、7数字标价，以讨顾客欢心。

　　3. 服务心智

　　在平台互相模仿，产品同质化的情况下，服务就是主要的区别点了。

　　小家电类商品365天只换不修，家装类送装一体，手机类将以旧换新也纳入，形成一条龙服务，海外购的正品保证，买贵就赔的补差保证，推出这种表明服务心智的文案，就能给用户营造安全感和可信赖感。

　　总结

　　电商入口文案的意义就在于通过卖力的吆喝，分得一杯更大的“流量羹”，而现在每个页面用户的平均停留时长基本以秒为单位，因此文案力求简洁。日常可以结合运营数据来验证哪种文案更加吸引用户，不断的尝试，慢慢积累经验。

　　2009年，阿里第一次将“光棍节”造成了“购物节”，凭仅有的27个品牌实现了5200万。

　　2016年，阿里第八次双十一，全球狂欢销售额达到1207亿，占全网销售额的68.2%，京东从大盘子里分得22.7%。

　　九年里，各家品牌轮番轰炸，双11关爱单身狗的含义已经渐渐弱化，现在11.11在大众的印象里就是剁手买买买，便宜抢好货。

　　对众多电商来讲，这也变成了一张年终考卷。今年的双十一已经进入倒计时，阿里据传要实现1500亿，刘强东摆了一道“价值2万亿”的饭局，苏宁O2O购物节从11月1号就开始打响，电商战场俨然已经硝烟弥漫。

　　线上零售离不开一个黄金公式：UV*转化率*客单价=销售额。

　　不可否认，现在流量遇到瓶颈，我们能做的就是一方面想办法“开源”，吸引更多流量，另一方面“深挖”，提高转化率，挖掘现有流量的价值。通过一些营销活动和创新玩法，实现转化率和客单价的提升，进而促进销售。

　　总的来说，运营日常的工作都是在等式左边填填补补，而文案能力就是基本功之一。其中入口文案是配合页面效果呈现的，目的是吸引用户注意力，产生点击从而促进销售。

　　除了文笔，更要求运营人员对活动、商品、页面都有所了解。双11能从涌进来的人流里招徕多少流量，全看入口文案“吆喝”的好不好。

　　一、写什么

　　1. 入口文案要回答三个问题

　　为什么要买这个?

　　为什么在这里买?

　　为什么现在买?

　　文案抓住这三点，就抓住了用户的心。

　　第一个问题，就要对商品详情进行梳理，对比同类商品，提炼出它的核心卖点;

　　比如vivo X20就是全面屏、面部识别和拍照，这是它相比于其他品牌或同一价格档手机的优势所在。

　　第二个问题就要突出促销活动，表明只此一家的便宜;

　　比如立减100元、第二件半价、满3000减200;

　　第三个问题要突出活动的即时性，营造一种紧张感，引导用户立刻下单购买;

　　比如限量抢购、限时优惠、前N名下单有礼等。

　　2. 针对人性弱点写文案，就能牢牢钩住消费者的购买欲

　　《七宗罪》、《人性的弱点》等等描写人性的作品很多，懒惰、好色、嫉妒、贪财、攀比心、好奇心……这些都是天性使然。