杜蕾斯每一次的借势营销都能拔得头筹，既迎合热点，又形象的转到了性话题上，尺度把握的刚刚好，要污不要low;借贷类APP都以更少手续、更高额度、更低费用吸引人，抓住了贪利的心理;再举个例子：懒惰。

　　罗振宇在2017年的跨年演讲中提到，接下来的APP都是在争夺用户的碎片时间。按我的理解，目前网购的消费习惯已经基本养成，当下要重点做的，就是迎合“懒一下”的需求，优化购物体验，省时省力省心。

　　物流更快配送，客服更快解决，前端购物流程也要更快，把用户从良莠不齐的海量商品中解脱出来。

　　不需要过多思考，就能快速的找到品质价格都合适的商品。像这次双十一天猫玩法太多，大家都在吐槽需要一个高数老师的脑子。

　　回到电商文案，就是要简洁清晰，不兜圈子，直奔主题，告诉用户点进来有什么好处。

　　二. 怎么写

　　1. 营销活动

　　从淘宝、京东、苏宁易购的页面来看，电商最常见的入口文案就是宣传优惠活动。

　　我把高频词归纳了一下，刚上手的人可以试着按这个排列组合。

　　主语：尖货、爆款、好货、精选…

　　限定词：限时、限量、全场、全店…

　　价格：直降、立省、立减、第二件半价、3件5折、满万返千…

　　玩法：领券、红包、赠礼、免息、抽券、抽奖…

　　氛围词：火爆、火热、疯抢、嗨购、抢购…

　　由这五组进行任意排列组合，就可以轻松写出很多入口文案，慢慢从中筛选。

　　单品优惠力度很大的时候，可以直接爆价格。比如：iPhone 8 直降1200、55吋电视1999抢。

　　打整体的力度时，可以有几种表达方法：全店满万返千、全场2件5折、低至5折、5折起、不止5折。

　　加上活动玩法就可以说：抢券立省800元、抽奖赢多重豪礼、疯抢万元红包、爆款领券立省800。

　　还可以用氛围词来烘托一下，比如： 1元爆款秒杀，iPhoneX 现货火爆开抢。

　　看一下实际应用，这是从天猫双十一主会场截取的图片。

　　图上一共出现了11个利益点，你第一眼注意到的是哪个呢?

　　“满6000减1111”的价格力度很吸引人，1111的数字也迎合了双十一的节日氛围;

　　酷玩3C模块利益点“爆款直降千元”，但是产品图是个粉色计算器，有些弱化并且令人疑惑;

　　“10kg洗烘1999”、“60寸 电视3699”这两个都是主打爆款单品的大促价，但是只有有经验的用户才能感知到这个优惠力度，受众面上有点局限;

　　“下单抽大奖”、“晒图送豪礼”、“抢12期免息”都算是玩法，但是吸引力比起价格直降就弱一些了。

　　所以日常选择入口文案时也要有优先级，尽量先考虑价格优惠，这个对用户是最直观的，其次再考虑抽奖、送礼等玩法，前面两个都没有能拿得出手的，再推商品卖点。

　　2. 价格分割

　　报价分割，是主要为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价的策略。价格分割是一种心理策略，能使买方对商品价格产生心理上的便宜感，容易为买方所接受。

　　单品价格过高时，可以将它巧妙的转化为小额数字，比如“每克只要9.9″,“每包低至11.1″,这样更容易被用户接受。从后台数据来看，点击率和下单转化率都会更高。

　　对大额免息的商品，也可以打类似“每日只需9.9.元”这样的文案。