双11能从涌进来的人流里招徕多少流量，全看入口文案“吆喝”的好不好。

　　2009年，阿里第一次将“光棍节”造成了“购物节”，凭仅有的27个品牌实现了5200万。

　　2016年，阿里第八次双十一，全球狂欢销售额达到1207亿，占全网销售额的68.2%，京东从大盘子里分得22.7%。

　　九年里，各家品牌轮番轰炸，双11关爱单身狗的含义已经渐渐弱化，现在11.11在大众的印象里就是剁手买买买，便宜抢好货。

　　对众多电商来讲，这也变成了一张年终考卷。今年的双十一已经进入倒计时，阿里据传要实现1500亿，刘强东摆了一道“价值2万亿”的饭局，苏宁O2O购物节从11月1号就开始打响，电商战场俨然已经硝烟弥漫。

　　线上零售离不开一个黄金公式：UV*转化率*客单价=销售额。

　　不可否认，现在流量遇到瓶颈，我们能做的就是一方面想办法“开源”，吸引更多流量，另一方面“深挖”，提高转化率，挖掘现有流量的价值。通过一些营销活动和创新玩法，实现转化率和客单价的提升，进而促进销售。

　　总的来说，运营日常的工作都是在等式左边填填补补，而文案能力就是基本功之一。其中入口文案是配合页面效果呈现的，目的是吸引用户注意力，产生点击从而促进销售。

　　除了文笔，更要求运营人员对活动、商品、页面都有所了解。双11能从涌进来的人流里招徕多少流量，全看入口文案“吆喝”的好不好。

　　一、写什么

　　1. 入口文案要回答三个问题

　　为什么要买这个?

　　为什么在这里买?

　　为什么现在买?

　　文案抓住这三点，就抓住了用户的心。

　　第一个问题，就要对商品详情进行梳理，对比同类商品，提炼出它的核心卖点。比如vivo X20就是全面屏、面部识别和拍照，这是它相比于其他品牌或同一价格档手机的优势所在。

　　第二个问题就要突出促销活动，表明只此一家的便宜。比如立减100元、第二件半价、满3000减200;

　　第三个问题要突出活动的即时性，营造一种紧张感，引导用户立刻下单购买。比如限量抢购、限时优惠、前N名下单有礼等。

　　2. 针对人性弱点写文案，就能牢牢钩住消费者的购买欲

　　《七宗罪》、《人性的弱点》等等描写人性的作品很多，懒惰、好色、嫉妒、贪财、攀比心、好奇心……这些都是天性使然。

　　杜蕾斯每一次的借势营销都能拔得头筹，既迎合热点，又形象的转到了性话题上，尺度把握的刚刚好，要污不要low;借贷类APP都以更少手续、更高额度、更低费用吸引人，抓住了贪利的心理;再举个例子：懒惰。

　　罗振宇在2017年的跨年演讲中提到，接下来的APP都是在争夺用户的碎片时间。按我的理解，目前网购的消费习惯已经基本养成，当下要重点做的，就是迎合“懒一下”的需求，优化购物体验，省时省力省心。

　　物流更快配送，客服更快解决，前端购物流程也要更快，把用户从良莠不齐的海量商品中解脱出来。

　　不需要过多思考，就能快速的找到品质价格都合适的商品。像这次双十一天猫玩法太多，大家都在吐槽需要一个高数老师的脑子。

　　回到电商文案，就是要简洁清晰，不兜圈子，直奔主题，告诉用户点进来有什么好处。

　　二. 怎么写

　　1. 营销活动

　　从淘宝、京东、苏宁易购的页面来看，电商最常见的入口文案就是宣传优惠活动。

　　我把高频词归纳了一下，刚上手的人可以试着按这个排列组合。

　　主语：尖货、爆款、好货、精选……

　　限定词：限时、限量、全场、全店……

　　价格：直降、立省、立减、第二件半价、3件5折、满万返千……

　　玩法：领券、红包、赠礼、免息、抽券、抽奖……

　　氛围词：火爆、火热、疯抢、嗨购、抢购……

　　由这五组进行任意排列组合，就可以轻松写出很多入口文案，慢慢从中筛选。

　　单品优惠力度很大的时候，可以直接爆价格。比如：iPhone 8 直降1200、55吋电视1999抢。

　　打整体的力度时，可以有几种表达方法：全店满万返千、全场2件5折、低至5折、5折起、不止5折。

　　加上活动玩法就可以说：抢券立省800元、抽奖赢多重豪礼、疯抢万元红包、爆款领券立省800。

　　还可以用氛围词来烘托一下，比如： 1元爆款秒杀，iPhoneX 现货火爆开抢。

　　看一下实际应用，这是从天猫双十一主会场截取的图片。

　　图上一共出现了11个利益点，你第一眼注意到的是哪个呢?

　　“满6000减1111”的价格力度很吸引人，1111的数字也迎合了双十一的节日氛围;

　　酷玩3C模块利益点“爆款直降千元”，但是产品图是个粉色计算器，有些弱化并且令人疑惑;