罗伯特·梅特卡夫在做节约能源推广的时候曾经用过两种营销式的手段，其一是1对1推销式的宣传，主打的营销概念是“你的能源消耗比邻居高”，就像我们常规做营销时说的，“不要让孩子输在起跑线”、“100万的顾客已经通过我们的产品获得了改变”，运用了相似的心里因素;其二是激励的形式，主打的营销概念是“节约了价值100美元的能源时，会获得50美元的奖金”，就像我们在营销时常用的“集齐50个赞可以免单”、“集齐10个印花免费送一个精美礼品”一样。这两种方式在单独使用的时候都起到了应有的效果，效果差不都，宣传效果提高了6%左右。

　　观察了一段时间后，他决定把两种方式共同使用：“你的能源消耗比邻居高，如果把能源节约下来可以获得奖金”。对于很多营销人来说，巴不得把自己的优势写满屏幕和宣传单页。即便我们读过《简单的力量》，写两条优势也不会超过我们的书写范畴吧。戏剧性的一幕果断出现，这两种方式结合在一起，最终宣传效果却和什么推广方式也不用是一样的。

　　不同的营销手段、推广策略面对的心理动机是不同的。人的心理运作相当微妙，把各种营销手段混杂在一起，相互抵消，是常见的情况。关于心理动机的运作对于营销手段的具体影响，我们将在另一篇文章中详细介绍。同时，当你营销手段运用的越多的时候，顾客的理解、感受的难度也越高，而且，会让你的营销意图变得越发明显，明显到触及顾客的心理警戒线。

　　当然，随着需求的复杂化，小众逐渐成为大众，不进行营销手段的组合是不太可能的。为了避免策略的抵消作用，可以做几点工作：

　　主次清晰，不论是广告宣传的标语，还是企业的战略方向，抑或是产品的核心卖点，核心内容一定要清晰、明确。

　　简化内容，减少数量。给沸腾的水加温水，会使水温降低，给已经有充足说服力的文案加那些不必要的小优势，给已经有足够价值的战略方向加小插曲，给已经有明确目标群体的产品加多余的附加功能，都会使视线混淆，理解困难，影响最终效果的达成。

　　2、X+Y=Z，复杂的决策环境下，你控制好变量了么?

　　不怕货比货，就怕套路多。这年头，所谓的“匠心”一词，也只是宣传时拿出来用的一种手段。不得不说，在现在的市场环境下，不管是营销手段，还是企业策略，对于中小心公司来说，借鉴，是个好的决策。一线城市的营销套路玩腻了，拿到二三线城市，一转身就可以让人们眼前一亮。大企业在前期成长阶段的经营模式虽然已经被自己抛弃，不过对于其他中小型企业已然具有客观的价值。

　　借鉴30%叫借鉴，借鉴80%叫模仿，借鉴100%，那就纯粹是傻。变化，是营销的根本属性之一。没有哪个技巧是在所有情况下固定生效的，也没有哪个方式可以迎合所有的群体。营销学实验里，得出的一些看似是定论的答案，是通过固定变量法得出的结论。你的生活里，你的公司里，有多少你能控制的变量条件，让你能够完完全全照搬实验结论或经典案例?况且，经典之所谓是经典，就是因为难以再被复制。即使是大公司，也难以使用与过去相同的营销方案来达到同样好的营销效果。

　　脑白金的广告语人们都知道，但有多少人记得，从开始至今，脑白金替换了多少种形象来展现他们的广告?可口可乐的品牌的确深入人心，有谁能数得过来，可口可乐为了宣传品牌，每年要做多少出推广活动?有谁听说过，一个百年前的老字号，生存至今，还沿用着100年前的营销方式?手艺可以千年流传，诚信能够一脉相承，但营销做不到，落后就会被抛弃，改变才能有生机。

　　迎接变化是机会，变量虽多，也并非没有控制的余地：

　　(1)把稳航向，紧盯出发点

　　不管做什么营销活动，做什么产品，都要把控好方向，不要在不断的调整中错失了最开始的出发点。为了解决公共厕所难找的问题，你做了一款产品，以其寻找附近的厕所为核心功能，能够吸引出租司机、推销人员的实际问题，吸引一定的用户量。在你寻找赢利点时，如果出租一些网络广告点位，联动一些附近的商户，让他们主动提供洗手间，从而获取人流量，那么，你的航向还算准确。如果你看到商家入住的生意机会，借助已有的平台想脱离寻找洗手间的定位，改为O2O商家入驻平台，那么美团为首的几个APP会让你知道自己来错了地方。在洗手间界，你可能是绝无仅有的龙头，但如果换个领域，就可能变成了战五渣。

　　(2)收紧钱袋，控制好成本