自从7月底百丽国际正式宣布从港交所退市以来，围绕这个中国最大的女鞋零售巨头“退隐”的争论就喋喋不休。而“隐秘富豪”张磊接手百丽背后的新零售布局又成为新的市场关注点。

　　高瓴资本的张磊在业界以很少看走眼著称，豪掷300亿港币控股百丽显然不是在做风险投资。私有化后，百丽这个相对传统的鞋业零售商在新零售方面动作频频，最近更是邀请星座IP同道大叔玩起针对年轻群体的跨界营销。无论如何，张磊这个舵手所做的，必定是在让百丽这个“大船”也能“好调头”。

　　张磊的百丽，同道的IP，殊途同归

　　不是一家人不进一家门，传统的百丽绑上互联网IP翘楚同道大叔显然不是看着同道名气大就拉来做一波营销，一个要朝新零售行进，另一个在零售行业的跨界方面已经是老玩家，一拍即合罢了。

　　张磊和高瓴资本投资京东那个“7500万美元与3亿美元”的故事大多数人都已经耳熟能详，但人们只知道张磊投资眼光的狠辣，却不知道他对零售行业的那份情有独钟。

　　在百丽之前，除了京东这个巨头，张磊还投资了洗涤行业的领头羊蓝月亮，声名鹊起的年轻人轻消费白酒江小白，餐饮品牌彩泥云南菜、U鼎冒菜，宠物消费领域的芭比堂宠物医院、安安宠物食品，以及服务于新零售的工具产品有赞。

　　张磊这位资本圈神秘而低调的巨子，从很早开始就已经在新消费和零售领域进行了广泛而深入的布局。这次投资鞋业巨头百丽后的行动，与其对蓝月亮的支持如出一辙。

　　鼓励蓝月亮进行产品创新、营销创新，在市场投入上甩掉传统线下营销思维的禁锢，积极走入互联网，例如牵线搭桥让蓝月亮与京东深度合作获取销量与品牌认知的双重效果，2015年至2017年，京东自营蓝月亮品牌销售同比净增长超过100%。

　　另一边，以星座文化起家的同道大叔，靠着围绕十二星座延绵不绝、不会厌倦的赞扬、吐槽亚文化而聚集了一帮铁杆粉丝。在粉丝变现这件事情上，同道这个IP在所有互联网IP中算得上成功又不失逼格，其惯常采用的跨界合作方式比那些直接植入广告的IP变现即有成效又很少让人厌恶。

　　在同百丽合作之前，同道大叔已经与良品铺子合作线下星座体验店，与诺心推出星座蛋糕，与民生银行合作推出星座信用卡，与江小白推出十二星座限量版表达瓶，唯品会的虚拟星座IP形象“代言人”，这些冠名“星座”的产品或服务五花八门，但核心围绕着年轻人运转，依靠IP的能量取得了不俗的成绩。

　　可以说，张磊再度投资百丽以来，一系列举措都在围绕用新零售思维对这个传统企业进行年轻化改造的主题，这就与同道所干的事殊途同归，更重要的是，二者都还都主要面向女性顾客/粉丝群体，似乎一切都“刚刚好”。

　　不过，这种跨界合作究竟最终是否成功，可能不是“刚刚好”能解决的问题，从新零售与跨界营销的逻辑来看，不论是张磊的百丽还是同道，还必须回答好两个问题。

　　零售逻辑是否从筛选用户的“漏斗”变成场景垄断的“金字塔”?

　　百丽面对的鞋服市场，尤其是女性鞋履市场是一个充分竞争的市场，传统零售的各种手段在这个领域已经被运用得滚瓜烂熟，广泛吆喝招徕顾客再筛选出其中符合自己的目标客户的“漏斗模式”已经常态化。

　　而不管具体定义各家如何不同，新零售“从消费者角度出发”的核心未变，这也决定新零售的零售逻辑一定与“漏斗模式”完全对立。

　　传统零售所做的所有营销活动，本质上都是在招徕流量，顾客被一层层筛选：所有人-广告受众-进店(线下门店或线上网店)用户-意向用户-下单用户-续购用户-粉丝用户，如此形成了一个“漏斗式淘汰”用户体系，每一级都有通往下一级的转化折损。

　　由于转化率这个概念的存在，且不同零售产品都维持有属于自己的数值区间(例如母婴用品、服装、3C各自有自己的转化率水平)，毫无疑问，这个体系中最基础的那批广告受众越大，最终成交与粉丝的数量才会越多、就会越多，这就是新零售到来之前不论是线下还是线上零售商都在大讲特讲流量的原因。

　　马云在阿里发展到巅峰时抛出新零售的概念，虽然有各种解读，但都绝口不提流量二字，究其原因，除了所有人都在津津乐道的红利趋于结束后，流量获取难度大、成本高之外，更重要的是在同质化激烈竞争下，当转化率低到一定水平时，形成质变后，层层筛选的流量模式变得十分不经济。