3.0产业路由器模式把大量的碎片的存量团结起来，7-Eleven是一个轻资产的公司，只雇佣了8000人，利用彻底的承包的模式，没有自己的工厂，没有自己的物流中心。除了早期的501家自营店，至今没有自己的门店。

　　今天我们发现7-Eleven的成本最后逐渐趋近于10%，边际成本趋近于0。这就是一个新的新零售+X超级物种，从线性组织到指数型组织。

　　四、如何培育指数型的超级物种?

　　今天我们看看从新物种到超级物种，我们认为，一个好的超级物种首先要站在产业的高度团结产业链上有小B端的贸易商或者是小的零售终端，大量的、碎片化的弱势群体和工厂端、金融端赋能，通过B2F模式，打造一个你所在品类或业态的产业路由器。

　　同时，我们要重新为这些小B或者是小F赋能，把他们大量闲置的资产共享出来，形成一种赋能型的共享经济体组织。

　　产业路由器只需要做好的三件事：连接、配对和价值洼地。

　　连接不再是手工的连接，而是一个数字化的、实时的在线连接。要把我们的顾客、员工、经理人全部连进来。

　　配对不再是依靠喝酒、手工、半自动配对，而是依靠大数据，甚至人工智能的算法进行的智能配对。可以通过对人、货。场的重构，实现精准配对。

　　价值洼地是非常重要的，怎么才能够创造价值洼地?而不是价格洼地?价格洼地是没意义的，一千块钱的东西八百块钱卖，卖不出来商业模式来的。

　　如何形成价值洼地，在成本、规模跟效益之间找到新的平衡?

　　我们认为一个超级物种出来，需要把零售打造成共享的零售、赋能的零售，精准的零售。我们要为这种超级物种注入共享的基因、赋能的基因和精准的基因。

　　首先，我们要从自营型的平台走向共享平台。

　　竞争的本质其实从来没有被改变过，左手拽着效率，右手拽着成本。

　　今天，在整个产业链上有大量闲置的资金、房子、货源、人力、智慧……如果我们能够通过打造一个B2F的共享经济型组织，建立一个共享的金三角，做到从重资产到轻资产，从雇佣到众包，同时在规模、效率和成本三个纬度去寻找我们共享的突破口，就会形成新的平衡。

　　今天为什么苹果公司能够垄断手机产业链90%的利润?苹果公司从2007年开始，卖的就不仅是一部手机，今天仍有数百万的程序员在为 APP Store(苹果的应用商店)这个经济体免费写软件，于是，他们创造了一个200亿美金的市场。

　　当华为、OPPO、VIVO、小米他们垂直地做买卖手机生意的时候，2亿苹果的用户每人每年贡献100块钱，于是，苹果从这个市场拿走了85亿美金，基本上是纯利润，这就是一种新的共享。

　　还有滴滴的成功，也是因为它共享了大量的个人汽车资产。

　　组织的新使命：我们要从一个交易型组织转变为一个赋能型的组织。

　　我们要打造一个基础设施的赋能金三角。

　　当然，基础设施包括了物流的赋能，IT的赋能，AI、大数据、金融的赋能。

　　海澜之家为什么能够一枝独秀?

　　这家公司今年上半年的利润突破了18亿，获得了巨大的成功，我发现了他彻底地改变了服装行业“库存就是癌症”的经济学现象。

　　对于海澜之家，我要提到“利他法则”，这是一个最伟大的商业模式，因为互联网只有一个敌人，那就是人类的自私。如何打败人类的自私?那就是要“利他”。

　　做好事是可以成就了这些伟大的企业家的。今天海澜之家也通过共享、赋能(比如说他为工厂提供尾货的处理)，把供应原材料的老板接入服务的产业路由器里。

　　五、从模糊打击到精准打击，如何做?

　　最后分享一下新的打法：如何从过去那种模糊打击的时代，步入到精准打击的时代。

　　我们要建立一个精准金三角，重构人、货、场。

　　人：我们通过产业链、大数据，或者是人工智能算法的驱动重新把众人精确到每一个人。

　　货：从长尾到头牌;

　　场：从低频交易的卖场到一个高频约会的全渠道体验场景。