第一次开课卖课程，30分钟卖出1万份课程!

　　是的，咪蒙又做到了，这份成绩非常傲人。

　　前不久，咪蒙在其公众号推送了一篇名为《关于加薪，老板绝对不会告诉你的4个秘密》的广告推文，主要是卖她首次的加薪课《咪蒙教你月薪5万》。

　　标题算是很简单也很常见，典型的好奇型标题，直达读者“加薪”的痛点，引发好奇心。

　　推文发出去30分钟就有1万人下单!而上线一天，就卖了5万份!

　　据说是已经创了行业纪录，非常厉害。

　　而这除了靠咪蒙强大的粉丝基数以及KOL效应，老贼觉得这篇广告文案的结构布局也很重要，确实很值得我们去借鉴和使用。

　　这里来给大家简单拆解浅析一下。

　　在此之前，先简单说一个非常务实有效的知识点——《金字塔原理》一书中的SCQA模型。

　　所谓SCQA模型指的就是：场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer)。

　　这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用，记住，是经常用。如果你留心的话，会发现乔布斯、马云、查理芒格这样的大咖都会经常用。

　　先来看看这四个字母分别代表什么，这里主要针对写作或者演讲来说：

　　S=Scene情景或场景。先描述一个大家比较熟悉的场景，这个场景往往跟大家息息相关或者就是一直以来的痛点，一说你就像被钩住了。

　　C=Conflict冲突。在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决。

　　Q=Question引出问题。面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决呢?抛出这个问题。

　　A=Answer答案或解决方案。这里就是对应冲突给出好的方案，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好。

　　好了，了解完这个，再对应到咪蒙的这个广告文案，咱们一起来看看她的SCQA模型应用。

　　首先是S，描述一个场景。

　　这里咪蒙给我们交代了一个非常普遍的现象——认识的人比自己赚钱多，你觉得自己很努力，你工作年限很长，然而这些对于涨工资，没有什么卵用。

　　而这一点，很容易就激发起用户的兴趣。谁都希望涨工资嘛。

　　特别是其中说到：

　　“她觉得不服气、不甘心，自己经验比学妹多，也很努力，月入才六七千，那个傻逼凭什么拿那么多?太不公平了!

　　恕我直言，说这种话的人才是傻逼好吗。”

　　其实这不就是暗示：谁这个想，其实就是那个傻逼!

　　因为大多数人都会有这样的想法，所以马上就会被调动起来。

　　这样一个背景写下来，相信很多人都有一定的兴趣了，还会有一定的焦虑感。

　　心里默喊：怎么办?怎么办!

　　这个时候，咪蒙继续添一把火。

　　她开始丢各种C(Conflict冲突)，描述或者说制造了4个现在大家特别常见又特别关心的一些职场加薪真相。

　　我觉得应该是覆盖到了几乎所有想加薪的年轻人。比如：

　　● 你以为工作年限长就会涨工资?经验才值钱，经历不值钱!

　　● 你以为努力了就能涨工资?屁!老板觉得你的努力毫无价值!

　　● 你以为能力好就会涨工资?别傻了，你的能力要让老板看见!

　　● 你以为涨薪是由别人决定的?错!涨薪是可以主动规划的!

　　这些点一说出来，马上就会戳中很多人的痛点，这说的不就是自己吗?越看越焦急。

　　偏偏咪蒙又是一个讲故事的高手，以上每一个冲突中都讲了一个故事，这样代入感更强，我们不仅仅是看进去了，最最最关键的是，我们信了。

　　这样广告已经成功一大半。

　　广告文案的本质可以说是沟通，而讲故事是一种很高明的沟通策略。

　　毫无疑问，特别是在这个年代，有故事的文案往往比一般文案拥有更强大的传播力和说服力，消解了用户对广告的排斥感和对故事的喜爱。

　　故事以一种更巧妙更成功地方式吸引眼球、走进用户心智，并且有更大的几率引发用户情绪，促使用户行动。

　　咪蒙是一个故事高手，很多故事都是手到擒来，运用灵活。这里，老贼也给大家分享几个在广告文案中讲故事的注意项：