第一点，就是一个好故事需要有一定穿透力，能让人有心理起伏，不痛不痒的东西叫事实，那不叫故事。好的故事需要有洞察，像一根能刺中用户痛点的刺。

　　第二点，则是情绪，好的故事往往都是情绪诱饵，它更容易激起用户的情绪，产生代入感。怎么做到击中用户情绪呢?要真实。拿怎么讲故事才真实呢?这就需要下一点。

　　第三点，讲故事要多描述细节，充满细节的故事才是好故事，才能打动用户。就像一个电影角色，只有有细节，这个角色形象才会更立体，才能打动观众。

　　好了，几个故事看下去，也没多少人挺得住了。

　　这个时候，用户估计已经急得团团转了，感觉说的都是自己。

　　这样下去加薪无望啊，怎么办?

　　然后咪蒙顺理成章地引出Q(引出问题)，终于抛出了用户心中的这个想法：

　　有没有一种方法，让你能快速涨薪呢?

　　这个时候，所有人的注意力都集中在这里了。

　　最后，就是回答A，或者说给出最佳解决方案。

　　在这里，咪蒙除了抛出最终的答案，还强调这个课程是干货，提前给出了大家比较关心的2个话题：提加薪和跳槽问题。

　　这也可以说是抛出诱饵，为了告诉你：你看，这里都是好技巧，真材实料。

　　然后咪蒙做了课程品质背书，经得起考验：

　　之前请几个老板和高管来试听，他们说课程真的有用，但不会让自己的员工听，都涨薪成功那还得了。

　　这个背书挺牛的，老板和高管都说好了，员工还不得屁颠屁颠的来听。

　　另外，还做了个零风险承诺：

　　3年后你的薪水涨幅没有超过50%，课程费用将双倍退款。

　　乍一看，确实很激动啊。

　　其实很有意思，你想想看，如果你现在薪资,5000，3年后薪水涨幅50%，那就是7500，其实正常来说就算不上课这差不多是这数了，而且3年后的事有多少人会追究呢?

　　不过，这确实是个很好的技巧，大家可以好好用用。

　　最后，还是少不了促销，咪蒙也做了优惠：

　　课程原价99元，活动期间只要49.5元。

　　一张电影票的钱，就能换来一个改变人生的机会。

　　这里咪蒙还小玩了一把营销中常用且非常有效的参照对比手法，把一张电影票的钱作为课程的价格参照，就是告诉大家一点都不贵。

　　这一点老贼多说一点，因为参照对比这个手法真的好用。一个好的参照物，能让消费者很快就了解产品核心特点，评估其价值。

　　之前我举过一个例子，南孚出过一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。

　　要怎么突出这个卖点呢?

　　大家知道，最常见的方法肯定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸，比如9.2cm长*2.3cm，然后怎么怎么的小，加一堆形容词。

　　这个消费者压根就没感觉，也不知道到底有多么迷你，到底多么小。

　　那他们是怎么做的呢?

　　用口红!他们直接就是用口红进行参照。这个问题马上就解决了，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。

　　参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且消费者立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。

　　之前伟大的说书先生罗永浩在做老罗英语培训的时候，有一个1块钱试听8次课的广告，也是非常经典：

　　1块钱就能试听8次课，这已经是相当便宜了。

　　一般的文案基本到这里也就结束了，或者再加几句“超级优惠”、“震惊”之类的。

　　但是老罗就是不一般，他们在广告里加入了包子、打火机、棒棒糖等一系列参照物，促使用户决策。

　　想想嘛，你是要一个包子呢?还是要听老罗讲八次课?赶紧掏钱吧!

　　总而言之，其实参照物是文案里的一大招，虽说这里咪蒙没怎么用，但用好了参照物这个妙招，对你文案肯定是帮助大大滴有。

　　到这里，SCQA对应的内容咪蒙全部交代到位了，有理有据有故事，有背书有承诺有优惠。

　　最后结尾还不忘再次刺激一下你的神经：总有人要加薪，为什么不能是你?