这支看似无厘头的趣味动画片,必将成为各种走温情、团聚路线圣诞广告里的一股泥石流。(中文翻译版,请在公众号后台获取,回复“圣诞”) 同属性圈子,让广告文案与目标客户/用户/消费者的属性相符。否则,他们将会反感你的广告。 四、透露业界秘密 如果用户因为“心理抗拒”反感文案,你可以让文案大度一些,实诚地告诉ta,哪些黑幕、偷梁换柱、以假乱真、虚假宣传…… 商品和人民币是互换关系,信任也是一对互换关系。 “你予我诚,我予你信。” 透露业界秘密,让品牌广告与用户,彼此交换信任,迅速降低反感(由心理抗拒带来的)。 上文写了“心理抗拒理论”,人们相信对自己的自由(包括思想)拥有控制权,当这种控制权受到限制时,人们往往会做出对抗。 如果某位消费者有一定的认知能力,面对一个陌生事物,文案直接告诉他:这是最好的、这是最正宗的…… PS. 认知能力高不等于对产品熟悉,它是指思维上的能力。 实际上,这样的文案内容,已经限制了这位消费者的“自由思考”,剥夺了这位消费者对该产品怀疑的、验证的思考。 最终导致消费者对抗文案,甚至反感广告(例如,挖掘机技术哪家强……这条广告)。 比如,你作为一位有点认知能力的消费者,看到这篇广告文案,会有什么感觉?
“真的那么天然吗?是真的沉香吗?”也许你会有这样的猜测。 如果你产生了这样的猜测,那你就是因“心理抗拒”而做出了对抗。 此商家的文案,失效。 但若商家再加一段文案,以揭露业界秘密,来降低反感。你看你的对抗心理是不是降低了一大截?
在竞争激烈的市场中,揭露业界秘密,这个方式用得特别广泛。 (责任编辑:admin) |