例如,防蓝光钢化膜。“真正的防蓝光是……如何如何的……,假的防蓝光是……如何如何的,你可以怎样怎样辨别……” 夜视偏光眼镜。“xx品牌夜视眼镜,纵然很多眼镜和我们生产得一摸一样,但是您可以通过…………一系列方法……辨别夜视眼镜优劣。” 透露业界秘密,让品牌广告与用户,彼此交换信任,迅速降低反感(由心理抗拒带来的)。(也得罪了同行) 五、公益化 前段期间,有一个牛奶产品,受到部分白领反感。它的广告是这样的: 一位小朋友说:“我好希望每天都有新鲜的空气呀~” “没关系,我们有xx牛奶,每天都有健康体魄!”陆毅一跳而出说。 部分白领群体反感道:“空气污染没救了,只能喝xx牛奶维持健康?” 这条广告文案被部分白领反感,是因为世界观相驳。如何修改文案,避免世界观相驳带来的反感?(上周已述) 一位小朋友说:“我好希望每天都有新鲜的空气呀~” “没关系,我们有xx牛奶,每天都有健康体魄,回报祖国!”陆毅一跳而出说道。 公益化。公益等于捐赠,非钱即物?并非,帮国家做广告,也是巨大的公益。公益即意味着责任心与各种美好。 最近一年新增了特别多英语教育机构,线上线下都是。 我也看到了许多这样的广告: “30天英语口语速成!轻松和老外交流!……” “轻松学英语,不记单词,不背课文……” 这类文案一多,也就意味着,这个细分行业的竞争还不够激烈,市场规模正在高速膨胀。 既然我能用10分钟就判断出这个市场非常有潜力,那那些英语大神应该早已察觉吧!
今年,一位叫马克的留学生,94年生,创办了家英语教育机构。 面对市场中的这类“速成”英语广告,他作为后来者,如何迅速抢夺用户? 马克在公开演讲中,主要用了两个手段: 1.揭露业界秘密,迅速获得用户信任; 2.公益化,保护产品免受同行诋毁而被用户反感。 请看如下演讲文案:(部分) 很多人通过这种概念化包装,用大家更加“喜欢”的方式赚到了钱,但是教育创业者应该保持理性。市场上“快餐式”教育服务非常多,消费者说:“我想短时间内学会,我想快速学会,我想不背单词,不背语法很快的学会。”有些教育从业者就跳出来说:“没问题,几个月就能搞定! 我现在也在写书,想拜读一下前辈们的作品,然而我们买到的所有英语教材,几乎没有一本书是不存在问题的。要么就是语法错误,要么就是内容非常过时,要么就是根本没有实用性。有些教材抄一些前人的,再结合自己的,一本新书就出来了。之后大家又把这个当成圣经一样去拜,最后导致我们中国人的英语水平普遍比不过其他的国家。 所谓的做教育,对方除了是你的客户之外还是你的学生,他要学到知识。你在路上遇到一辆坏的共享单车,可以再换一辆,实在不行还可以坐地铁,但是教育坏了真的会影响一个学生的未来。对于教育创业者来说,首先是教育者,然后才是一个创业者。 六、目标一致 用户当前有一个目标要去完成,而广告信息正好阻挡,这就造成了“信息阻碍”。 “信息阻碍”是令用户反感的最大因素。 以下内容在我上周的文章中已涉及部分,老读者可跳过。 (1)微信朋友圈。当你正在刷呀刷呀刷……看朋友们的动态的时候,突然出现个“xx新品,重磅推出!” 你的感受如何?用户的当前目标,看朋友圈动态; 阻碍物,“xx新品,重磅推出!”(与用户看朋友圈动态的目标毫无关系) 于是我们为了降低用户反感,可以将文案内容做得与用户目标一致,“Hi,朋友们好,我家的xx宝贝出炉了哦~” (责任编辑:admin) |