为什么海底捞这么出名，却极少有人知道它的Slogan?

　　上周，一位做餐饮的朋友问了我一个问题：

　　你觉得海底捞的Slogan怎么样?

　　当时我们正在咖啡馆闲聊，而这个问题，也只是因为之前聊到了Slogan，而他自己是做餐饮的，所以就随口一问。

　　不过，虽说是随口一问，但在当时，这个问题还真的令我有点小尴尬…

　　是的，如果要问：目前比较出名的餐饮品牌都有哪些?

　　我想大部分人都会想到：麦当劳，肯德基，西贝，真功夫，以及海底捞等等。

　　然而，如果再问一句：它们的Slogan是什么?

　　估计只要是对品牌有点兴趣的人，也都能说的出来：

　　麦当劳——我就喜欢;

　　肯德基——有了肯德基，生活好滋味;

　　西贝——闭着眼睛点，道道都好吃;

　　真功夫——营养还是蒸的好。

　　而海底捞呢?

　　反正，当时我真不知道它的Slogan的是什么，所以就有点莫名的尴尬：这么出名的品牌，我居然不知道?而且还是吃过好几次的呢!

　　当然，我说我不知道后，他就立马换了个话题。(估计他也不知道)

　　不过，这反而是引起了我的注意——为什么海底捞这么出名，却极少有人知道它的Slogan?

　　这里，还不仅是我自己——我问了3个做市场的朋友，他们居然也说不上来...

　　所以，我就一直在想这个“WHY”...

　　而这篇文章，就来跟大家分享一下：在我思考“海底捞鲜为人知的Slogan”的过程中，都有哪些理解和感悟。

　　1.它的Slogan究竟是什么?

　　这里就不卖关子了。

　　海底捞的Slogan，在其官网的“新闻中心”里就能找到：(在百度直接搜“海底捞Slogan”的结果很少)

　　“来自四川的火锅……好火锅自己会说话”——这就是海底捞的Slogan。

　　2.这句Slogan怎么样?

　　那么，回到最初的问题：“你觉得海底捞的Slogan怎么样?”

　　其实，我认为是不错的。

　　首先，“来自四川的火锅”，一句话就介绍完自己的品类，以及产品的卖点——正宗。

　　另外，海底捞的所有名声，基本上都是以“口碑传播”的形式建立起来的——大部分人都是从朋友或KOL的口中听说“海底捞服务好”。

　　而“好火锅自己会说话”，自然是再恰当不过的描述了。

　　不过，我对海底捞Slogan本身，其实并没什么兴趣。

　　而真正感兴趣的是：为什么极少有人知道这个Slogan?是因为它不够好吗?

　　3.那些世人皆知的广告语

　　如果要问：当今有哪些知名度非常高的广告语?(包括Slogan)

　　我想答案一定会包含这些：

　　送礼就送脑白金;

　　恒源祥，羊羊羊;

　　大宝天天见;

　　停不了的乐事;

　　以及上文提到的：

　　我就喜欢;

　　有了肯德基，生活好滋味;

　　那么，为什么这些广告语具有非常高的知名度呢?是因为它们本身很有传播力吗?

　　不一定。

　　相信你已经发现了，以上这些广告语，都有一个共同特点——它们都是通过电视/视频广告，来进入人们心智的。

　　比如肯德基的广告语，如果你的确记得这句话，相信你一看到它，就会想起广告中带有俏皮节奏感的朗诵方式——有了肯德基，生活好滋~味!

　　而这种节奏，就来自于你的听觉，也就是从电视和视频上听到的。

　　不过，肯德基的这句广告语，如果单从文案的角度来看，它是一个好的广告语吗?

　　显然不是。

　　因为它的目标太大——好滋味的东西有很多，比如巧克力，薯片，披萨，和汉堡王的汉堡，为什么消费者一定要选肯德基呢?

　　是的，以上大部分广告语，其实都不算“好文案”，包括人们津津乐道的“送礼就送脑白金”。

　　为什么?

　　道理很简单，如果“送礼就送脑白金”是一个好文案，那我们要写好一个文案，岂不是太简单了——买汽车就买宝马;吃火锅就吃海底捞;玩游戏就玩王者荣耀;看微信就看品牌圈圈...

　　这显然是不可能的...

　　然而，我们却无法否认脑白金广告的成功。包括史玉柱自己也承认：脑白金的销量，就是靠广告支撑起来的。

　　那么，为什么我会说它文案不算好，但广告又很成功呢?

　　这是因为：它们的成功，并不在于文案本身，而在于它们的整体策略——用狂轰滥炸的方式，不断的给消费者洗脑。

　　还是拿脑白金举例。

　　“送礼就送脑白金”，这句文案其实没有任何逻辑，凭什么你说送脑白金我就要相信?