2017年以来，快闪店营销异军突起。

　　1.17年快闪店崛起

　　进入2017年以来，快闪店营销异军突起。

　　前有饿了么联合网易新闻将“丧茶”做得风生水起，“快闪店”一词快速进入大众视野。“你的人生就是个乌龙玛奇朵”、“加油啊你是最胖的红茶拿铁” 戏谑自嘲中透露出一股淡淡的忧伤，然而这股在线下仅弥漫了4天的忧伤，瞬间引爆全网。原来，营销还可以这么玩。

　　其后，快闪店的营销此起彼伏。

　　天猫重启儿时回忆，办起了“回忆超市”，5毛一包的小浣熊、1块一瓶的北冰洋……一张五元“大钞”竟还能找回一堆。

　　QQ音乐在线下崭露头角，“不断电能量站”刷新了音乐营销的新玩法 。藏品级的设备，APP立体化场景布置，谁说音乐营销只有网易云音乐玩的溜。

　　知乎也一改以往专业严肃的知识社区形象，知食堂、不知道诊所、“知识必胜，专业开吃” ，不明白不要紧，来到线下，亲身感受“知乎体”的生活体验。

　　当然这样的例子还有很多，从京东七夕节“11-7”情趣快闪店到唯品会“不时尚未来馆”，从香奈儿的Coco Cafe 到YSL亚洲首个游轮派对，从New Balance 的274快闪便利店到耐克鞋盒快闪店，噱头十足。

　　如此众多的零售或电商纷纷试水快闪店，是不赚钱卖吆喝还是暗度陈仓?很多人看不明白。今天就来聊一聊快闪店营销的五味杂陈。

　　02 快闪店的分类

　　先来说说快闪店的分类，当下的快闪店，按照功能目的主要可分为以下四类。

　　1)品牌派。塑造品牌人格具象，传达品牌理念

　　这一类以品牌塑造为核心。 过去，你的品牌可能是看不见摸不着的，你的形象可能是高冷刻板的，品牌方需要创造一个合理性的空间跟消费者进行互动。

　　比如知乎一连串的快闪店，想给年轻人传达的是我们是一个有趣的社区。比如，饿了么的”深夜食堂”温情脉脉地告诉大家饿了么也很治愈。

　　2)传播派。扩大传播，放大社交价值

　　这一类以传播为己任，是快闪店的主要类型。快闪店往往被精心设计，极富创意性，在视觉上具有震撼效用，而且有很多好看好玩的物品和体验。

　　因此用户非常乐意主动拍照发朋友圈来展示自己，从而扩大快闪店的传播半径，保证话题持续传播的效力。

　　3)新品试水派。试水新品，调查市场反馈

　　这一类快闪店展示的商品大多数是新品，以此来预先获得市场反馈。因为新品比较稀缺，所以更能引起发烧友的追捧。

　　比如香奈儿的咖啡主题的快闪店 Coco Cafe 借咖啡主题宣传新上市的彩妆产品，加上免费摄影师帮拍照、专业彩妆师帮化妆，吸引了很多许多慕名前去的女生。仅12天，Coco cafe便吸引了25000人次的客流量。

　　4)圈钱派。限时限量刺激销售。

　　这一类以销售为主要目标。比如在每年的销售低谷期或者是冲KPI的时候，通过快闪品牌自身极强的营销话题效应，来刺激消费。

　　03 快闪店的营销逻辑

　　无论快闪店有哪些类型，其营销逻辑都是相通的。前期头脑风暴，结合品牌定位，策划出创意主题。通过前期话题的营造，在短时间内抢占用户的注意力，吸引用户去线下体验。

　　同时，通过线上新鲜有趣的话题性事件，吸引用户主动参与到其中，线下通过场景化、社交化的方式迅速将事件在KOL和用户中传播开来，最终形成线上线下完整的传播闭环。

　　比如知乎和饿了么在开店前就通过 h5，海报，知乎电子书等物料进行了活动预热，短时间内形成海量曝光，从而为后续知食堂的火爆奠定了基础。

　　这一套完整地执行下来，基本上算是完成了品牌传播这一环节，若想迅速扩大战果，基本项应该包括：