在新兴市场和发展中市场，苹果公司正在失败的地方，也正好出现了盈利很少的情况。对于苹果来说，最有趣的问题将是在手机和其他设备上不断增长的份额，但是拥有这么多可选的份额以及这样的品牌，很难看不到机会。

　　值得注意的是，虽然苹果是一家消费者企业，但是苹果也逐渐成为发达市场中具有很少企业销售动力的企业玩家。

　　亚马逊AWS

　　AWS显然是进入技术世界最惊人的产品之一，它改变了一切工作的方式。从产品到捆绑的转换，让简单的产品迅速成长为一个庞大的产品套件。亚马逊的文化和产品开发方法以及基础产品，可以让它快速添加新的云服务。它对定价的极度重视，也说明了它是一个成熟的企业。

　　也就是说，企业业务方面刚刚开始赶上亚马逊。就像企业为了追求简易和透明而很喜欢捆绑一样，他们也希望所有的部分都能够符合1+1>2的公式。这并不符合亚马逊松散耦合的业务方式。此外，亚马逊有机会加强对产品路线图的深入理解。

　　最近的一个例子就是新的AWS单点登录产品。亚马逊是否会将这个发展到微软AD或Okta的深度和广度吗?这是对企业路线图和体系结构或者另一种新服务的深度承诺开始吗?尽管SSO团队是承诺的，但是要想继续成功，则需要整个组织同时保持一致。这就是为什么创企会获得引领行业的机会。

　　这种动态对我来说是非常熟悉的，因为微软在90年代中后期从消费者公司转型为企业公司时也遇到过。AWS的这些方面为初创公司创造了重要的机会。任何时候，如果在捆绑中存在一个缺口，都成为一家创企的机会。由于某些服务的相对深度，AWS仍然拥有很大的机会。

　　微软

　　微软有两个主要的企业业务(捆绑)：企业笔记本电脑，Windows上的Office365以及企业数据中心Azure。

　　谈到企业笔记本电脑端点，微软已经从Office3年订阅升级到了Office 365订阅。对于绝大多数使用笔记本电脑并使用Word、Excel、PowerPoint和Outlook进行工作的人来说，虽然IT业已经走出了全球数据中心的业务模式，但是他们的日常工作流程没有发生改变。也正因此，微软在每个端点上获得了大量收入。因为运营数据中心来提高生产力并不是公司最重要的事情，所以这对客户来说也是一个巨大的利好。除定价之外，Office 365将继续执行多达30个模块的捆绑策略。

　　微软面临的核心挑战当然是端点数量的萎缩，笔记本电脑是一个可取代的市场，从个人那里获得的关注度越来越少。然而，这也是长尾理论所适合的地方，由于笔记本电脑的使用量很大，所以暂时还不会被取代。这给了微软许多定价自由。

　　微软对捆绑功能的关注往往会使创企感到紧张，但这也为孕育最新最佳技术的创企创造了巨大的机会。

　　Azure支持Office365“过渡”，但这次是针对企业服务器的工作负载。虽然AWS已经运行好几年了，但是Azure和企业用户仍然需要一些时间来适应。随着企业(最终)会全面迁移到云端，对Azure来说将会是一个巨大的机会。

　　企业客户在云方面有两个动力：构建新的应用和迁移现有的应用。企业IT始终是这种稳定状态。超级有趣的是，这些战略价值在长期内是非常不同的。在向客户机/服务器计算过渡之初，许多客户开始从主机“移植”关键应用，而其他应用则是为客户机/服务器在本地构建的。事实证明，移植方花费了大量的时间和精力，同时又被迫使用了一种“后看架构”，导致产生了一种更加脆弱、不可扩大、难以使用的客户端应用。

　　与谷歌云类似，创企的机会就是把Azure视为一个可选择的平台。很有可能某些F500/G2000客户将在Azure(和Office365)上实现标准化，因此向这些客户销售将需要Azure。鉴于微软的移植动作，无论是企业解决方案还是微软现有的服务器产品，以新方式进行创新的机会是很重要的。微软的Azure Databricks就是一个很好的例子。

　　Adobe

　　Adobe值得讨论是有原因的。华尔街一直对Adobe的“过渡到云”很着迷。Adobe采取了许可和昂贵的客户端应用，并开发了许可和交付机制来收取订阅费用。由于绝大多数成本都来自于本地PC，所以利润非常高，也因此让它成为定价优化的有效途径。与此同时，由于Adobe所带来的大多数客户都是现成的，所以端点数量会不断增长。