但是，我们不应该忽略这样一个事实：设计者(端点)的数量仍然相对稳定，不会快速增长。而Creative Cloud竞争对手的捆绑模块也在不断增加。增长的关键部分是向公司内的个人客户推销企业产品。在创意社区中，最好的繁殖想法是展示出捆绑扩大深度使用率的困难程度。最好的繁殖会创造出适用于新方法的创意空间。其中一个例子就是OnShape，它采用了一种新的CAD方法。

　　Adobe的营销云很有趣，因为它代表了一个全新的、和Creative Cloud相似的业务，并通过收购逐渐成长起来。营销云，最近更名为体验云，是针对端到端客户体验的捆绑。该云部门在上个季度营收5.5亿美元。

　　机会

　　即使在市值不断增长的情况下，发明和创新的机会也是我们行业多年来的最高水平。云计算或机器学习的兴起不仅使企业客户重新思考软件对业务和客户的影响方式，也反映了我们所关注的巨型企业正处于转型的现实。

　　有些人认为，成功的障碍太高，现在的科技巨头太强大，但是正如我所说的，这些公司也将他们现有的业务和产品上投入了大量精力。他们很可能会继续走在我们前面，历史也证明了这一点。

　　虽然和大公司竞争并没有什么新奇的地方，但是有些事情已经被证明是你需要在构建中保持的：

　　创建一个端点(和一个工作)。企业最重要的事情就是成为一个端点公司。端点可以是基础架构的关键部分，也可以是员工所广泛使用的东西。最持久的产品在企业内会是某个人的工作(或与工作职能相关)。

　　填补缺口。大公司的产品/服务捆绑或多或少会产生一些缺口，而这些公司也很难进行填补。有些产品表面用于管理和监控比平台更高的基础设施。也有跨越多个供应商云的生产力工具。之所以出现这些机会，是因为企业捆绑倾向于关注模块，而不是模块之间的空间。

　　建立一个更好的“捕鼠器”。客户将始终在“最佳品种”和“免费捆绑”产品中犹豫不决。离捆绑核心越远，就越可能获得创新的机会。

　　带来独特的观点。新产品最大的优势之一就是不必从现有客户、现有工作负荷的角度出发。你们有机会重新定义解决方案，你可以成为新公司的新产品，而不是在现有技术或旧产品中添加新技术进行重新定位。

　　慎重选择合伙人。大公司为了避免失败，往往会让创始人选择合作。这种感觉是自然而然的，谁也无法抵挡得住这样的诱惑。当大公司深入PMF的道路并优化合作时，可能是最具有挑战性的时候。

　　认识到企业是一个巨大的市场。值得一体的是，企业软件世界是非常巨大的。虽然有很多的玩家，但即使是最强大的玩家，也无法长期占据主导地位。一个很好的方法是为平均销售或营销人员制作一个饼图，并确认有多少供应商有机会将关键任务软件出售给个人，包括个人生产力、销售或营销特定功能、人才/招聘/人力资源、财务/会计等。我曾经在一家早期公司工作过，这家公司在软件上花费了每人每月700美元，并且拥有十几个供应商。

　　当你在进行创新时，现有的大公司将会更加专注于现有的业务，并不断优化定价、捆绑扩展、端点渗透和利润率等方面。

　　最重要的是，过去20年的互联网软件时代告诉我们，传统观点所说的机会最少的时间，事实上也正是尝试创新的最佳时间，你使用的新方法新事物所打造的平台和技术将会在短短几年内无处不在。