赚少数人的大钱，还是多数人的小钱，他选择了后者，并一举获得成功，最巅峰市值几乎相当于10个当当，3个聚美，他的秘诀就三个字，“稳、准、快”，他就是唯品会的联合创始人沈亚。

　　1990年，沈亚从上海铁道学院毕业后，先是继承了父亲的电子仪器厂，5年后他展翅高飞，独立开了一家电池厂，一度把电池卖到了东南亚、非洲。

　　1998年，27岁的沈亚，遇到了卖蓝牙设备的洪晓波。洪晓波是谁?8岁就移民法国，法语比中文还流利，不过回国后，反而温州话听不懂，生意也大打折扣。

　　同一个行业，同样的境遇，差不多的年纪，二人就此开启了长达20年的合作。当时，沈亚负责协调厂商、组织货源，洪晓波负责在欧洲卖货，接洽渠道商和代理商。

　　兄弟齐心，其利断金。国内一个售价5元的手机配件，在欧洲可以卖到5美元，“最好的时候，一年做到几个亿”。

　　然而，2007年美国次贷危机爆发，手机配件生意一落千丈，淘到第一桶金沈亚与洪晓波就此歇息，转而去商学院充电。

　　正是在读书期间，洪晓波发现了正品特卖模式，唯品会就此诞生，二人再次携手第二次黄金搭档。

　　刚开始是边干边学。沈亚和洪晓波都不是技术出身，也不了解电商，所以，两个人边学边干，并每天拿出2个小时学习电商知识，从未间断。

　　后来是闷头发财。沈亚深谙商业游戏规则，公司刚开始成立的时候，就与洪晓波约法三章，“不接受媒体采访、不参加行业论坛，不赴约同行邀请。”一句话就是闷声发大财。

　　最后是简约至上。内部开会,沈亚和洪晓波要求每个发言的人都必须做到简单，"自己说得明白，开会的听得懂，不要搞那些复杂的PPT"。

　　二人如此低调，以至于很多投资人根本找不到他们的联系方式。据说，当时红杉和DCM，都是通过前台和公司邮箱才联系上沈亚的。

　　赚大多数人的小钱

　　公司成立之初，照搬的是法国VP和美国Gilt模式，主打一线奢侈品折扣的线上销售。

　　不过，等2008年12月唯品会正式上线后，一连3个月的累计成交量只有区区18单。

　　为什么?市面上冒牌A货太多，网民根本不相信在网上能买到真的奢侈品!所以，无论沈亚的折扣力度有多大，根本卖不动。

　　“赚少数人的大钱，还是赚大多数人的小钱?”沈亚一度摇摆

　　当看到如日中天的淘宝年交易总额已接近1000亿，但其平均客单价只有80元时，他明白了，“必须马上转型，从赚大钱转到赚小钱!”

　　3个月后，唯品会再次上线，这回的定位已调整为“一家专门做特卖的网站。”沈亚一方面联系二三线时尚精品，帮他们清理库存及过季商品，另一方面，针对当季商品进行限时折扣。

　　此举当然很受二、三线品牌商欢迎啊，反正过季产品闲着也是闲着，既缓解了库存压力，又带来一笔额外收益，何乐而不为?

　　所以，放跑了少数煤老板，沈亚却抓住了一大批高净值用户。到了2009年底，唯品会利润超过1500万。

　　2012年3月23日，唯品会在美国纽交所上市，仅仅两年后，营收突破37亿美元，增长122.4%，股价一度冲高至229美元，唯品会的市值一度从12亿飞升至1200亿，挤入电商第一集团军。

　　天下武功，唯快不破

　　沈亚继承了温州商业的两个典型特点，一个是对商业模式敏感，一个做事情麻利，看准了就干，沈亚更是把速度发挥到了极致。

　　首先是去库存快。他手下有一支1000余人的买手团队，分女装、男装、男鞋、箱包等10多个专业组，他们要么是资深买手，要么是《瑞丽》、《昕薇》等主流大刊的专题编辑。

　　一批货物进来，沈亚会每日在首页推送各类深度折扣的时尚精品，并设置相应的购买时间限制，以及购买数量限制，如每人限量2件同类商品、同一购物车单次限量20件商品等。

　　这次不买，下次你就买不到!据统计，唯品会基本3天就可以完成一次库存清理。

　　第二是回款快。沈亚给供应商的回款速度，堪称业内第一，"开出发票后，供应商2-5天就可以见到回款。"最长的回款期也不会超过1个月。

　　财务总监不理解，“电商一般是45天才结款，不必这么快吧?”

　　“压一个半月确实没问题，但早一天把货款给供应商，下次人家就愿意把更便宜的货给过来。”

　　第三是物流快。“没有速度，消费者就会抛弃你。”2010年下半年，沈亚请来唐倚智担任运营总监，此人曾在华润、当当网等公司任职，物流经验相当丰富。