“我不建议大家去消费大众的伤口，不建议大家去消费你拿到的洞察，我们拿到洞察，必须能得出一个有效的价值观，让我们的受众得到启发。”

　　比如和差评合作《环外青年 24 小时变形记》，他们号召那些生在城市，却没有生活在城市的六环外青年，重占城市，夺回生活。

　　再比如，关于大家说烂了的逃离北上广，他们则联合了毒舌电影，发起了《躲进电影院活动》，告诉大家，“如果你想逃不能逃，想逃不愿逃，又无法承担压力时，就和我们一起躲进电影院。”

　　|活动首发在毒舌电影公众号后， 10 分钟后破10w+

　　洞察有了、传播概念有了，如何让创意落地，呈现出创意对于很多营销人说又是一大考验。

　　而马达的方法是，让创意物料必须具备足够的故事性。

　　因为故事，自古以来就是传播最好的载体。

　　“所谓的故事性就是制造话题，制造一种让别人相信的真理或让别人相信的体验。而营销物料就去塑造出这种体验。”

　　在和差评合作的「环外青年 24 小时变形记」的案例中，所有的海报都是通过典型环外青年的人物白描和心声来写。

　　除了常规海报，网易新闻和差评，还为这群环外青年提供了体验清单等宣传物料，让事件开始前就制造足够的体验预期。

　　3.找好匹配你的传播渠道

　　创意、落地都完成后，最重要的就是渠道。这关系到整个事件的传播效果。在马达的认知中，渠道的选择必须满足这三个要求：

　　精准且不小众

　　具有某个垂直圈层的话语权

　　多渠道重复覆盖同一人群从点及面

　　而具体，从 2017 年他们完成的 11 次事件营销中，可以看到这些对应关系。

　　比如在 2017 年 9 月，他们曾发起了「云真事儿」事件，向大众征集真实故事，以真实安慰真实，帮助大众完成与自我的和解。

　　这个活动，网易新闻选择了包括智族GQ、老道消息、真实故事计划、one文艺生活等六家以非虚构内容为主的媒体，用他们自身的影响力，来号召更多的人参加。

　　想来网易做品牌营销

　　你需要满足什么条件?

　　随着网易今年营销的强势，网易系的方法论在业内也受到疯狂追捧和关注。

　　有的人甚至为了在营销上继续深造，表示跳槽只想去网易。

　　那么去网易新闻做品牌营销，需要满足什么条件?我们和马达也深入讨论了这个问题，她分享了 3 个招人的心得：

　　1.非专业不可怕，就怕你不努力还没审美

　　但在马达看来，非专业出身没有太大的影响。

　　专业出身的优势在于，在学校的时候就学过营销的基本方法论，在面对用户到底喜欢什么的时候会更有感觉。

　　但是这些可被学习的方法论其实都被写在书里。所以她在工作的前两年，基本把市面上所有经典的营销书籍看过一遍，为自己的工作打下扎实的基本功。

　　“现在很多人会觉得自己已经太努力了，但是在我看来仍然不够努力。我曾经熬过三个通宵，只为完成一个方案。也曾经在程序员说在截止日期前写不完代码时，主动站出来说「我来帮你写」。”

　　在她看来，没有努力做不成的事情，包括性格也可以改变。

　　“很多人在刚做营销的时候，都觉得自己是一个内向的敏感的不喜欢交流沟通的人，但在工作一段时间后，工作会改变他们，我也是这样。”

　　而今年，是她工作的第五年，她减少专业书籍阅读，开始接触很多艺术领域，横向扩展自己的感性能力。

　　“品牌实际上是商业和艺术组合的一个行业，我必须去了解除了商业之外关于艺术的事情，像最近我就在阅读世界艺术史，和日本建筑史。只有提高了自己的审美，我们才能做出品牌质感的东西。”

　　所以，对马达来说，努力和审美是做品牌营销的基本条件，也是她招人的基本条件。

　　2.强烈的表达欲是招聘时的基本要求

　　很多公司的招聘除了面试，还会布置作业，去考察面试者对一个问题的解决能力。然而在网易新闻品牌部，马达的做法是大量的和面试者聊天。

　　因为，在她的理解里，做品牌其实就是在输出价值观，所以这个职业从本质上来说，必须要有强烈的表达欲。