“风投家门必须学会评估年轻创始人的学习曲线，并将其作为决定是否进行投资的主要原因。”在整个创业之旅中，创始人也会犯下许多错误。而他们中的佼佼者能够发现自己的错误，并对此进行反思，变得更好。作为长期投资者，我们更加重视了解创始人所处的轨迹，而不是他们在投资时所处的离散点。

　　VC兼容性计算器：如果你可以在快速迭代的周期中工作，并且可以快速集成反馈，请加1。

　　总T#1=秘密、使命、领导者+管理者+执行者+决策、学习曲线/7

　　现在，你拥有了一支合适的团队，并在团队评估部分获得了高分，下面就让我们试着了解你是否正在构建正确的产品。

　　T#2——科技(产品)

　　1.产品选择者

　　这一部分是从团队过渡到产品的关键点。简而言之，产品选择者是一个具有良好产品本能的人，一个能够了解用户需求和公司整体愿景以及时做出正确产品选择的人。在创业团队的早期就有这样一个人是非常宝贵的力量，这也往往体现在创企的产品研发速度上。

　　VC兼容性计算器：如果你的团队中拥有一个伟大的产品选择这，请加1。

　　2.更好更廉价

　　像Uber和AirBnB这样的市场以及像Salesforce这样的SaaS产品能够在各自的市场赢得胜利，是因为它们可以提供比竞争对手更好的用户体验产品，同时也利用技术使公司具有更好的成本结构，从而推出更具优势的价格。Uber并没有自己招聘司机，他们只是利用了市场，并提供了极具竞争力的价格。请记住，既要更好，也要更廉价。

　　VC兼容性计算器：如果你的产品更好更廉价，请加3。为什么是3?更好更廉价是非常罕见的，但是当这种情况发生时，这会是一个非常强大的增长和防御的驱动力。

　　3.快速的产品迭代

　　就像团队一样，在技术发展的早期，重要的是技术的轨迹，而不是公司的现状。因此，i)知道如何优先考虑产品功能，ii)经常发布，iii)能够快速集成用户反馈，以及iv)每周产品冲刺是早期阶段的优势。

　　VC兼容性计算器：如果你每周都能进行一次冲刺迭代，并能够快速测试产品，请加1。

　　4.你的产品对于未来的客户有多重要?

　　最后，只有对客户来说是至关重要的，构建一个更好更廉价的产品才会有价值。

　　VC兼容性计算器：如果对于客户来说，你的产品是必须的，请加1。

　　总T#2=产品选择者+更好更廉价+产品迭代速度+产品重要性/6

　　现在，你有了合适的团队和正确的产品。下面来让我们看看你是否走对了市场!

　　T#3——TAM(市场)

　　1.大市场

　　这里的“大”意味着什么呢?大多数风险投资公司都认为，在规模上，自下而上的市场要胜过自上而下的市场。针对SaaS，Christoph总结了我们所要寻找的市场：“我们正在一个由至少3000头鲸鱼(100万美元ACV)、3万头大象(10万美元ACV)、30万头鹿(1万美元ACV)或300万兔子(1000美元ACV)组成的市场。”这里的ACV指AOV乘以转换率，动物数量指交易频率/用户数。

　　总之，风投公司要寻找的是价值数十亿美元的市场。也就是说，行业越具体或创企越垂直(或水平)，一家公司就会越可能因为较低的预期竞争强度，拥有显著的市场份额(大于15%)。对于水平市场来说，也同样如此。

　　如果你是一家SaaS公司，那么你很有可能要付出很大的努力才能赢得美国市场。为什么呢?因为目前每年软件支出的一半以上都来自美国。

　　VC兼容性计算器：如果你自下而上的市场规模超过十亿，则加1;如果有机会赢得美国市场，则再加1。

　　2.功能/产品/真实的公司(天花板有多高?)

　　事实是，想要影响市场规模是非常复杂的。为什么呢?因为“创新科技公司一方面通过缩小市场来破坏现有市场，另一方面又创造出更多吸引大量新用户的新用例。”因此，对市场萎缩和长期市场扩张保持一点创意是尤为重要的。那如何来看待市场扩张的潜力呢?我们可以将创企视为一个功能(停滞在100万ARR)/一个产品(1000万ARR)/真实公司(1亿ARR)。

　　VC兼容性计算器：如果你在产品路线图上拥有足够疯狂的想法来构建一家“真正的公司”，请加1。