我知道这个问题在创业初期是很难回答的。不过你可以这样做，找一个Salesforce当前产品的功能，然后问问自己在市场上是否有足够的需求或空间能够让你在10年内开发出如此完整的产品!

　　3.可选性/宏观趋势

　　现在你的市场看起来足够大了，那么你需要怎样做才能达到十亿美元的市值呢?需要一些像宏观趋势一样的事情，把一家伟大的公司转变为一家真正卓越的公司。当我们谈到Zendesk时，除了伟大的产品、创始人的执行能力，我们不得不同意，向更“以客户为中心”的世界的转移，既增加了市场对求助台的需求，也促使这家公司变得更加成功。

　　VC兼容性计算器：如果你可以预见自己能够驾驭宏观趋势，推动增长，那请加1。

　　总T#3——市场规模+真实公司+可选性/4

　　现在，市场足够大了。下面我们想知道你的创企将如何增长并获得市场份额。正如Lightspeed的Nakul Mandan所写的那样，“最终，创企以增长论价值。”因此，我们需要了解什么能够推动一家公司从0增长到100万、1000万、1亿，以及每个阶段需要多少现金。

　　T#4——牵引(增长)

　　1.市场时机：“你的市场是处于拉动还是推动模式?”

　　如果市场处于“拉动模式”，比如你的下一个客户正在寻找像你这样的解决方案时，卖出总是比较容易的。而在“推动模式”中，你需要说服他们，你的解决方案适合他们尚不知道的需求。

　　VC兼容性计算器：如果你的市场处于“拉动模式”，请加1。

　　2.分销优势

　　保持较低的客户获得成本通常是非常困难的。

　　为什么呢?因为创企需要说服那些不太热衷于在线购买或很难在现在渠道找到的后期阶段用户，此外，竞争也有可能会压低利润率。

　　这就解释了为什么“最大的结果都倾向于同一个特征：核心产品中的某些东西可以让他们既能增长的更快，也能降低采购成本。”

　　深入挖掘一下，我们可以概述出克服分销挑战的三种方法：

　　1.随着时间的推移产品会变得更好，因为产品具有内在网络效应。它可以是市场人员的网络，也可以是AI产品的数据网络。创企可以继续获得后期阶段的用户，因为他们“能够为客户提供更好的体验，而不是直接向市场添加1000个参与者。

　　2.产品本质上具有病毒性，用户越多，接触产品的人就越多。

　　3.或者在创企达到一定规模后，渠道合作伙伴就会倍增。

　　VC兼容性计算器：每多一个分销优势来源，就加1。

　　3.避免低LTV和高CAC的陷阱

　　最后，增长会耗尽包含风投在内的资金，那么唯一的办法就是维持健康的单位经济规模。在SaaS和市场中，这意味着要有一个足够好的CAC/LTV比率来避免Christoph所说的“高CAC与低LTV的陷阱”。(CAC：用户获取成本，LTV：生命周期总收入)如果你没有机会从上述分销优势中受益，但如果你能够收取10万-100万的ACV，你仍然可以获得额外的积分，因为你可以在销售和营销上花费大量资金。

　　VC兼容性计算器：如果你有一个想法能避免这一陷阱，请加2。

　　为什么是2?因为这几乎是最重要的问题。

　　总计=拉动/推动网络效应+渠道合作伙伴的病毒式潜力+健康单位经济规模=/6

　　现在你拥有了一个伟大的团队，构建了一个伟大的产品，你的市场很大，客户都在寻找像你这样的解决方案。总而言之，你已经拥有了一个伟大的事业，但怎么才可以防止贪婪的现有玩家或新玩家来攻击你呢?保护措施。这就是为什么任何投资者都会试图了解创企会打造哪些保护措施。

　　T#5——保护措施(防卫性)

　　防卫性的来源并不是互相排斥的，每一个都有自身的问题。下面是一个不完整的防卫性来源清单：

　　1.网络效应