如今的AirBnB是具有防卫性的，因为他们拥有最大的私人住房库存和最大的私人住房需求量。他们赢得了消费者的信任，建立了强大的用户习惯，并通过持续推动大量消费拥有了供应方。

　　2.数据网络效应

　　随着摄取的数据越多，机器学习产品会变得更好。如果你拥有训练机器学习产品所需的数据，而其他人并不具有，那么贪婪的现有玩家将无法打造出与你的产品一样伟大的产品。

　　3.卓越的技术/受保护的IP

　　另一种防止竞争的方法是拥有一项非常难以复制的独特技术，这种技术可以申请专利。制药行业的新药专利就是保护知识产权的一个很好的例子。

　　4.锁定用户或数据

　　这是值得商榷的，但是转换成本会随着产品中存储和锁定的数据量的增加而增加。如果你在Salesforce中存储了所有的联系人或交易，并且无法将其导出，那么在更换CRM之前，你可能会三思。产品的可防御性也与平台上的用户数量相关联。如果你整个公司使用了Zendesk多年，那么想要更改你的票务软件可能并不那么容易。

　　5.品牌或思维

　　这可能是有争议性的，因为这是无形的。尽管如此，我们仍然可以认为，一旦企业成为客户的首要考虑事项，那么他们根本就不是在寻找替代品，还记得你上次使用必应进行搜索是什么时候了吗?

　　6.规模经济

　　最后一点是规模经济(这不同于网络效应)。一旦创企规模扩大，他们就可以降低盈亏平衡点，提高议价能力来提高价格、降低成本和保护自己免受竞争。

　　VC兼容性计算器：没有一个防御来源就加1。

　　总计=网络效应+数据网络效应+卓越技术+用户或数据锁定+品牌+规模经济=/7

　　总计

　　团队=/7

　　科技=/6

　　市场=/4

　　牵引=/6

　　保护措施=/7

　　总计=/30

　　你的评估结果如何?

　　最后，我想用Fred Wilson的一句话作为文章的结语：

　　作为一名风投，“你必须弄清楚如何以一种建设性和增值的方式将自己融入到这个旅程中。而且在投资之前，你必须做好这些工作，因为如果你不知道如何发挥建设性和增值作用，你就不应该投资，不应该加入董事会。”