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4年狂揽130亿 他输给对手 却赢下了整个行业(2)

时间:2018-03-01 11:56来源:微信公众号:硕士博士圈 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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也许就在那个时候,他才深刻地理解了曼德拉的那句名言,当我走出监狱迈向自由大门之时,我就清楚,我若不能把痛苦和仇恨留在身后,那么,其实我人

  也许就在那个时候,他才深刻地理解了曼德拉的那句名言,“当我走出监狱迈向自由大门之时,我就清楚,我若不能把痛苦和仇恨留在身后,那么,其实我人还在狱中。”

  第一位贵人是张颖。2008年8月16日经纬中国召开董事会,邵亦波、左凌烨、徐传陞等几个合伙人好不容易聚在一起,张颖却缺席了。

  去哪里?张颖刚刚得知傅盛离职,就直接约傅盛喝茶去了。

  一方面,张颖建议傅盛去丽江附近的虎跳峡徒步,另一方面盛情邀请傅盛过来做副总,“先来经纬学学投资,之后找准方向再创业。”

  正是在经纬中国的那一年,傅盛交下了张颖这个大哥,也认识了中国大半个投资圈的诸位大佬,那构成了他日后腾飞的重要人脉。

  第一位大佬是马化腾。马化腾是猎豹的二股东,客观说,傅盛更应该感谢马化腾舍身挡“子弹”。

  如果不是2011年的那场3Q大战,傅盛的猎豹早就已经被360绞杀掉了。

  刚开始,傅盛在马化腾心目中的分量并不重,因为安全领域有个360,那是傅盛根本无法撼动的师傅。

  所以,马化腾希望傅盛打阻击战,“在360的后防线上拖住360”,目的是给腾讯主力留出腾挪的空间。

  所以,即便投资投资了猎豹,马化腾还是推出QQ杀毒,直接跟金山毒霸竞争。

  没有办法,傅盛加紧出了新版毒霸,特点就是3个10,“10兆大小、10秒安装、10兆内存。”

  那个时候,马化腾才中止了QQ杀毒。因为客户留存率连金山毒霸的一半都不到。

  再后来的2013年冬天,傅盛跟马化腾汇报,“猎豹清理大师已经有5000万月度活跃客户,”马化腾的第一反应却是,“客户是收购来的吧?”

  直到2015年,傅盛带领猎豹拿下欧美市场,在纳斯达克上市,傅盛这才在腾讯系扬眉吐气。

  第一位高人是雷军。傅盛对雷军言听计从,据说,只要雷军开口说话,傅盛总是非常虔诚地从口袋里掏出一个小本本,快速笔记。

  的确,雷军对傅盛不只是知遇之恩,更多的是扮演金主与导师的作用。

  2009年9月,傅盛成立牛影像正式进军杀毒软件。在受到360、瑞星、百度和金山四家巨头联合打压,步履维艰的时候,是雷军力挺。

  正是雷军力挺,2010年11月11日,傅盛这才敢带着可牛的70人去合并金山网络的400人,并出任猎豹移动的CEO。

  当时,马化腾挺犹豫的,“傅盛到底行不行?”

  正是雷军的背书,4个月后,猎豹移动获得了马化腾2000万美元的投资。

  此后,猎豹进军海外、推出清理大师等关键战略,都闪动着雷军的身影。

  事实上,自从雷军认识傅盛以来,一直就对傅盛赞誉有加,“我见过不少有能力的人,但是真正有决心和毅力的,真正有创业精神的,只有傅盛一个。”

  众里寻他千百度

  在东非大草原,猎豹不动则已,动辄惊人,奔跑速度达到每小时100公里,在不到半分钟之内,就能逮住一只黑斑羚。

  只不过,傅盛更加诡异。从2012年后的4年,他在国内如同消失了一样,等再重出江湖时,已经成长为市值超过100亿的独角兽。

  其实,2010年猎豹移动刚刚合并的时候,傅盛经常做噩梦,能不能活下来是他最担心的。

  因为可牛与猎豹移动合并不顺利。很多老金山网络的人根本不听他摆布,毕竟傅盛刚刚32岁,而且与周鸿祎的那段往事人尽皆知。

  因为360太强大了。之前的瑞星和江民都瘫了,2010年周鸿祎更是放话说所有的杀毒软件都要死。

  事实上,360拦截可牛杀毒,也拦截金山网盾,问题是没人拦得住360。

  所以,继续沿着老路走,就是死路一条。

  所以,傅盛必须来狠的,来邪的,来快的。

  第一招是狠命做减法

  他48小时之内就决定把网游等8条产品线砍掉6个,只剩下毒霸和卫士。

  尤其是砍掉金山网盾后,副总裁陈勇当时就崩溃了,当着几百号员工嚎啕大哭。

  也是,那曾经是猎豹移动的一面旗帜,总用户一度达到8000万,被认为是打败360的唯一期望。

  “不砍网盾,不集中力量,猎豹移动就是死。”

  而对于金山卫士,傅盛更狠,宣布全网免费,“以其人之道还治其人之身,既然360用免费把行业打得七零八落,我就用免费反击。”

  同时,整个公司从10个层级砍到只剩3个,“管理层+骨干层+执行层。”

  然后,傅盛带领一支20人的精锐团队,到珠海封闭开发,“先改造金山卫士,然后是毒霸。”

  “效果”很快显现,那就是收入减少95%。很多员工以为傅盛疯了,担心猎豹活不过2010年的那个秋天。

  不过,傅盛没疯,疯的是另外两个。

  当年10月,3Q大战爆发。你知道的,马化腾被老周气疯了,11月3日傍晚6点发布告全体网民书,“要么留360安全卫士,要么留QQ。”

  这下,同时具备杀毒和安全的猎豹可不得了。3天后的11月6日,金山毒霸日活跃用户从700万涨到1200万,卫士从200万涨到1000万!

  傅盛捡了个漏?错!

  吃一堑长一智,经历从360离职风波后的傅盛,情商提高了一大截,“谁也不服气谁,最后的结果就是爆发战争。”

  就这样,傅盛奇迹般挺过鬼门关。

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