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关于“对比”营销的4个运营妙招(2)

时间:2018-03-14 09:50来源:我来投稿获取授权
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但是老罗他们就是不一般,他们在广告里加入了玉米、包子、大蒜、打火机、棒棒糖、避孕套等一系列参照物。一下子就让一个平平的广告活了,画面感都

  但是老罗他们就是不一般,他们在广告里加入了玉米、包子、大蒜、打火机、棒棒糖、避孕套等一系列参照物。一下子就让一个平平的广告活了,画面感都出来了。

  并且,这里的参照还是双重参照。

  以包子为例,一方面,包子为”1元钱“作参照,更加地突出了价格的优惠;另一方面,包子为“老罗英语培训听八次课”作参照,突出产品价值,促使用户购买。

  想想嘛,你是要一个包子呢?还是要听老罗讲八次课?赶紧掏钱吧!

  当然了,想要你赶紧掏钱的可不止老罗,小米那也是行家啊, 他们在做新品发布会的时候就经常用这个妙招。

  

关于“对比”营销的4个运营妙招

  

关于“对比”营销的4个运营妙招

  作为普通用户,你总是说我的手机性价比高,他们没概念啊;你总是说我的手机性能好,他们也不懂什么性能啊。

  而这个时候,小米他们机智的引入各种手机参数作为参照,结果是什么呢?

  结果是,哪怕你不说一句话,消费者经过自己对比后也会觉得:“哇,性价比确实很高,不错不错,这钱花得值。”

  总之,用好了参照物这个妙招,你应该能够量产出一大批更有效的文案了。

  3 建立基模

  建立基模是另外一个常用作关联类比的营销技巧,各大品牌商也都是经常使用。

  什么叫基模呢?

  基模是人与生俱来的行为模式之一,它是我们的认知中所有知识的一个海量集合。

  还是举个例子:

  西柚是柑橘科属的亚热带水果,簇生成串,皮薄且软。果肉分瓣,颜色呈淡黄色到珊瑚红,从多汁到微干,从香甜可口到酸味扑鼻。

  如果你不是很了解西柚,那么现在请你闭上眼睛,试着根据上面的介绍好好想想西柚是长什么模样的。

  我估计你很可能完全想象不出来。

  那我们再换一种介绍试试:

  西柚是一种小型的柚子,形似葡萄,皮如柑橘薄且软。

  怎么样?这个时候你脑袋里是不是已经出现一个西柚的轮廓了?

  

关于“对比”营销的4个运营妙招

  看到了这个介绍,你就知道了西柚是和普通柚子形象差不多的,只不过是个头比较小,又像葡萄的形状,而且它的皮是像柑橘一样又薄又软。

  这里,“小柚子”、“葡萄”、“柑橘”这些你已知熟悉的概念就是我们说的“基模”。

  有人会说,这个和上面说的参照物不是一样吗?

  是不一样的,在我看来,基模是更加高阶的一种用法。参照物是直接的比对,而利用基模则更偏向于思维的关联,认知的唤起。

(责任编辑:admin)
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