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关于“对比”营销的4个运营妙招(5)

时间:2018-03-14 09:50来源:我来投稿获取授权
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1)善用锚定我们看见一个产品,在第一眼看到它的价格/价值时,会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响,这就是锚! 2)找准参照物一个好的参照物

  1)善用锚定——我们看见一个产品,在第一眼看到它的价格/价值时,会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响,这就是“锚”!

  2)找准参照物——一个好的参照物,能让消费者很快就了解产品核心特点。参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项,而且消费者立马就能get到。

  3)建立基模——对于产品,我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。

  而一个最常用的做法是:利用对方已有的认知基模,来解释未知事物,这样理解起来就容易多了。

  4)巧用正反对比——正向对比就是通过使用产品后的正向变化与之前的状态进行对比,直观的反映出产品的核心功能或优势,最终让消费者“心动”。

  而反向对比最常见的就是采用“恐惧营销”,先刺激用户的恐惧感,然后给出解决方案。

  好了,以上分享了4个关于“对比”的营销运营妙招。

  再看一次,更有一番味道,希望这些能帮到你。

(责任编辑:admin)
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