流量抓取质量的好坏，取决于文案是否有效的链接了媒介、产品和受众。

　　我的小侄女最近正在求职，一口气拿到了五六个公司新媒体文案岗的offer，挑花了眼。于是来问我，去哪家公司比较好。

　　我问她：这些公司都是怎么跟你谈工作任务和待遇的?

　　小侄女回答：他们说只要写文案啊，嗯，我还要负责写完发布到每一个平台上。工资的考核，就根据这些文案的点击啊、阅读啊、转化啊……这些数据来定。

　　我不由得问：一模一样发到每个平台?

　　小侄女漫不经心的说：是啊，工作都挺简单的。小姑，你做这行的，这些公司你肯定都熟啦!老板同事好相处吗?……

　　这件事情很有趣。它反映了大部分用人单位对新媒体文案的一个误区：追逐流量，却从来不思考流量的质量。

　　传统的销售工作，确实需要追逐流量。就好像某乡绅为造福乡里，修缮了一座娘娘庙，供附近大姑娘小媳妇求神拜佛，于是这座娘娘庙周围，就有了流量，形成了一个投放平台，逢初一十五，商家可以聚集在周围摆摊叫卖。人流越多的地方，东西越好卖。

　　传统平台流量无法做到精准划分，于是只能以量取胜。

　　千百年来的商人都是如此，低价进、高价出，找到流量平台就可以进行销售。于是商家们就忘记了，我们现在所处的，不是娘娘庙戏台子门口流量必然大卖的必然好的传统环境中。互联网环境中，流量到处都是，但所有的平台都有自己的特有属性，如果无法找到适合你的流量，那么平台流量流量再大也与你无关。

　　如何抓取“有效”流量?

　　我遇到过很多前来咨询的广告主，他们总是很焦虑的提着各种问题，例如：

　　你们都在哪些平台投广告?

　　哪个平台效果好?

　　做加盟可以用哪个渠道?

　　或者：

　　为什么我的创意点击率不高呢?

　　为什么点击率很高但是转化率很低呢?

　　为什么填表单的客户聊了两句就没下文了呢?

　　再或者：

　　我的这个产品，适合投信息流吗?

　　我的产品没什么卖点啊!怎么推广呢?

　　全行都是一样的产品啊，卖点都一样啊!

　　……

　　在我看来，这些都是关于流量质量的问题。

　　不难发现，大部分广告主，依然抱持着过去的销售经验，有意无意的割裂广告有效要素之间的联系，过度追逐流量的多少却忽略了流量的有效性。

　　所以，今天我们就综合的来聊一下，流量是否有效的三个关键点：媒介、受众和产品。

　　如果你文案的点击率、转化率有问题，追根到底，就是这三个方面出了问题。

　　我把它称之为写文案的「MAP原理」，你也可以理解成写好文案的地图。

　　关键点之M-媒介

　　前面我们明确了，投放的目的是为了获取有效流量，那么媒介就相当于获取流量的通道。不同的媒介，对应的流量也不尽相同，用以实现的广告目的也都不同。

　　比如有的媒介就适合做品牌曝光，有的更适合卖货，有的只适合互动，那么对应的，只适合曝光的媒介就应该匹配以曝光为目的的文案，适合转化的媒介就写利于转化的文案，如此，文案才能更准确的引流。

　　看个案例：

　　这是陌陌APP做在地铁通道里的广告。我们设想一下自己正从地铁走过，然后某个抬头的瞬间，眼睛瞄到了上面这个广告。

　　然后我们切换一下状态，当你低头看手机，在某个APP里看到了下面这样的广告，同样，也是陌陌的：

　　我们把两个广告内容比较下，是不是觉得内容变化有点大?说是天大的差别也不为过。

　　为什么会这样呢?

　　因为投放的媒介不同。

　　媒介一定意义上可以解释为用户看到广告时的场景。也就是说，媒介代表了场景。不同场景下的用户，他的状态是不一样的，他接收信息的状态是不一样的，我们需要根据用户当下的那个状态去写对应的内容。

　　想想一般你看到的地铁通道里的广告都是什么样子的?

　　我们在地铁中看到的，以品牌广告居多，推广品牌形象为主：这其实和地铁广告给大众的心理形象有关，在这里做广告意味着品牌有实力，那么相应的投放费用也比较高。因此地铁广告更多是要树立品牌形象。