所以陌陌发布在地铁通道里的广告，起的是广而告之的作用，介绍自己是个社交工具，整体设计风格看上去具备亲和力，比较年轻化，跟陌陌的品牌形象吻合。

　　而陌陌的信息流广告，目的是希望正在看手机的人在看到自己感兴趣的风格的女子后，能直接点进去了解更多或者下载APP，也就是说，这个广告的目的是找精准客户，相比地铁里的广告，信息流平台上的内容需要更进一步，说明我是个社交工具的同时，更要说明，我是有各个风格女孩子供你撩的社交平台。

　　不同的媒介，不同的流量状态，匹配不同的广告内容，完成不同的广告目的：这是文案从业者在设计文案时必须要做的洞察。

　　在现实工作中，大部分文案工作者在接到文案任务的时候，媒介方向是已经确定了的，也就是说，负责写文案的人，没有权利选择在哪个媒介投放。在这种情况下，想要完成考核，实现有效流量的抓取，就需要针对每个流量通道的特性做定制式的文案。

　　比如信息流广告平台上的文案，行内习惯把广告文案伪装成一条资讯发布，这是由于用户在浏览信息流的时候，潜意识是在查看资讯，因此会抗拒广告，伪装成资讯可以解除用户对广告的抵触，相对点开率会更高。

　　那么是不是说，伪装成资讯这一策略适用于各个平台呢?答案当然是否定的。是否伪装、如何伪装，都需要看不同媒介的特性。

　　比如同样是婚纱广告：在知乎，可以伪装成问答，最好还要有点话题性，不然难以引发传播。但在头条，就适合伪装成通知，比如民国风婚纱今日上线，限99对尝鲜。

　　那么你呢，你目前在哪些媒介上做投放?你的文案和这些通道的特质匹配吗?你抓取到的流量有效率如何呢?

　　关键点之A-受众

　　明确文案是写给谁看的，是抓取到有效流量的另一个关键点。受众精准的文案，有两个明显的好处：

　　找到并吸引符合条件的人(让广告费花得更值)。

　　赶走不符合条件的人(减少广告浪费)。

　　很多文案常会犯的错误是：将时间浪费在那种不会买、或者是没有实力买的受众身上。为了少犯、甚至不犯这种错误，我们需要先对受众做个界定。即：看到投放到的这个受众，要具备以下条件：

　　他有对你的产品/服务感兴趣的理由;

　　他能够买得起你的产品/服务;

　　他是购买你的产品/服务的决策者(决策掏钱的那个人);

　　他认可你的产品/服务。

　　具体解释一下这四点，就是：

　　首先，你要投放到的这个人，他必须有理由对你的产品/服务产生兴趣。

　　比如你卖的是代步型的轿车，那么对越野感兴趣的人就基本上不用考虑了，你也不需要把广告投给有这种透露出越野气质的用户。

　　假设你投放的是寿险的广告，那么那些超出年龄范围之外的用户就不需要你考虑了，除非，你有数据或者调研证明，这些超出产品年龄之外的人士可以影响你目标用户的决策，你才有必要针对他们做投放。

　　第二点，即买得起的人。

　　也许你会说，只要想买，钱不是问题，你看苹果手机，很多人买不起也在想办法买。

　　话是没错，但这件事有两个前提，就是用户愿意为购买这个产品想尽办法，以及，没有强大的反对力量拉扯他;如果我们一开始就锁定了有购买力的人，那么他自己就能搞定，我们也不用花时间通过文案去处理那些可能会影响用户购买决策的反对意见。

　　第三点，该用户最好有购买你产品/服务的决策权。

　　没有决策权就容易被周围有决策权的人否定，例如昂贵的游戏机，受众群之一是青少年，而决策者往往是家长。这时候你的文案需要打动的，是成年的、有消费能力的青年内心深处的孩童的愿望。如果过度针对少年儿童，那么家长的反对意见可能会是你需要花费很多精力去搞定的事。

　　在信息流的环境里，用户每多想一秒，就会多一分不买的可能。除非你的文案里为他提供了足够多、且到位的说服理由，让他去说服比他更有决策权的人，否则还是老老实实找到最有决策权的人，一步搞定最好。

　　最后一个条件，是这个文案的受众最好是比较认可你产品的人。

　　克劳德·霍普金斯在《文案圣经》中提到，改变人们的习惯代价高昂，所以，最好不要改变用户，或者最小程度的改变用户，相比，体验过与你类似产品/服务、而且还对此挺有好感的人会是文案首选要说服的对象。

　　比如你一直是起点课堂的用户，对他们出品的课程很有信心，那么下一次起点再推与你相关的课程时候，你就很容易对他感兴趣，愿意去了解。