比如名人的宣传、可靠的信息来源，或者任何可以引起正面感觉的事物。同样是卖车，你在发烧友面前一味强调这车是XXX代言的，或者这车销量有多么的好，或者这车很多名人都在开，是无法打动他的，他在意的不是这种边缘性因素，他更在意车本身的属性。

　　那么同样的，运动员和普通的跑步爱好者，他们的认知是不一样的，运动员可能偏向中央决策路径，那么能吸引他们的产品卖点也就不一样，当广告的受众确定为专业层级的用户时，就需要通过突出产品特殊材质的描述，来刺激用户的购买欲;如果是普通级别的用户，突出这个产品能为他带来的实际好处更能说服他购买。

　　综上，流量抓取质量的好坏，取决于文案是否有效的链接了媒介、产品和受众。

　　当一家公司投放在所有平台上的文案都是同一套时，就从侧面说明了负责人对平台属性没有基本的认知，对受众的感受不够关注，投放效果就是“看运气”，“运气”也成了评价文案工作的考核指标——说到这里，你或许自己也会觉得，这种工作方式太可笑了。

　　如果你想尽快结束这种可笑的广告方法，那么请务必从M(媒介)、A(受众)、P(产品)三个层面去理解文案的创意关键，少关注一项，都可能让你的苦劳与功劳失之交臂。

　　作者：婷婷(公众号：信息流广告精准投放)，11年媒体人，前今日头条资深文案策划师，现极效营销运营总监，文案MAP理论、信息流投放TIPS方法论提出者。