一般来说，我们常见到的经典款痛点文案，都是立足于“直怼竞品”，实现精准有效的战略打击。然而业内许多传播性强的“爆款”痛点文案，并不是全都是展示“相对于竞品方案的优势”，而是巧妙地转变了用户的问题，给用户设计不同的选择题，把用户的思维和注意力限制在文案设定的范围内，从而改变了用户心中的对比方案。

　　根据不同的选择设计，有四类痛点文案：

　　1、传统说服文案：直怼竞品的痛点文案

　　当你的产品相对竞品具有明显的优势，而这个优势在一定的场景下，能让用户选择你，就可以使用传统痛点文案。

　　2、跨级说服文案：成为默认方案的低门槛替代

　　当你的产品在某个场景下，能成为一个更本质的需求的替代性首选方案，而理论上的首选方案被限制时，可以使用跨级痛点文案。

　　3、互补说服文案：向用户的其他默认方案借势

　　当你的产品在某个场景下，能和其他默认方案(非同一心理账户)绑定，成为一个更本质的需求的共同解决方案时，可以使用互补痛点文案。

　　4、领导式文案：强调行业第一属性

　　当你的产品处于行业领导地位时，可以使用领导式文案，直接强调领导属性，或者跨级扩大品类蛋糕。

　　作 者：西西