用户不是选择最好的方案，而是选择你提供的两种方案里更好的。

　　如何用文案给一个名不见经传的电商平台的母婴产品引流，实现直接转化?

　　要想在杀得头破血流的母婴品类中分得一杯羹，无疑难度巨大。无论你把该平台的母婴产品说得多么天花乱坠，用户的第一反应都是：上淘宝搜一下这个产品看看。

　　一旦你想让用户放弃习以为常的淘宝天猫、海淘电商和各种垂直母婴电商，旧习惯的巨大力量就会给你迎头痛击。

　　但是，咪蒙就靠文案做到了。

　　咪蒙在争议性热文《每一个职场妈妈，都欠孩子一句对不起》中，利用文字、音频渲染了双职工家庭的孩子没人陪伴、独自长大的可怜，充分唤起了职场妈妈读者们对孩子的浓重的愧疚心理。

　　妈妈们泪流满面，产生强烈的陪伴孩子的需求，而咪蒙号召着她们“给孩子买好的，上中粮我买网”，给广告主——一个低知名度的电商平台带来了不错的流量。

　　为什么明明淘宝还是用户心智中的电商霸主，各类母婴海淘平台地位也都很稳固，但是咪蒙的文案却能让用户暂时忘却了淘宝，做出不一样的购买行为?

　　因为，用户的购买行为本质是选择行为——为自己想要解决的问题选择解决方案。

　　不是选择最好的方案，而是选择比原本的默认方案更好的。

　　而营销策略就是要思考如何给用户设计一个好的选择题，把用户的思维和注意力牢牢锁定在你设计的选择范围里，按照你设定的标准进行选择。

　　栗子：

　　一个电影院的广告文案，放在团购网站上，就要说“4D效果，身临其境”，以突出它比默认方案——其他电影院的优势;

　　如果放在商超中心的广告牌上，就要说“逛街累了，不如看个电影”。以突出它和默认方案——商超里的美容院、咖啡厅等休闲场所的区别。

　　记住，用户不是选择最好的方案，而是选择你提供的两种方案里更好的。

　　因此，为了避免广告主(中粮我买网)和淘宝的直接竞争，咪蒙用文字围起了一个密闭的电影院，用带有强烈情感暗示的情节，强行催泪，然后再给读者们贴心地递上了纸巾——一个用“买买买”来弥补愧疚的方案。

　　一段长长的文案，成功把用户心中原本的选择题“在什么平台上给孩子买东西”：

　　变成了选择题“要怎么补偿孩子”：

　　在这个瞬间，读者们放弃了考虑[淘宝/网易考拉/蜜芽]的相对优势，心里想的是——“多想陪伴孩子，但是放弃事业是不可能的。唉，只好按照咪蒙的推荐买点东西补偿一下了”。

　　“不知名电商”的解决方案不能战胜默认方案“淘宝”，但“放弃事业”的方案，可行性明显比“买东西补偿孩子”要低得多。

　　在文案中针对用户不同类型的默认方案，把用户拽到一个你占据优势的赛场，巧妙使用不同的说服技巧，会给你的文案带来意想不到的转化效果。

　　如何在文案中给用户设计一个好的选择题，让用户按照你给定的标准进行方案选择呢?

　　一、传统说服文案：直怼竞品的痛点文案

　　直接针对关键竞争对手的固有劣势，突出自身产品的优势，是比较传统的痛点文案套路。

　　此时，文案给用户选择的“默认方案”是你的直接竞品。

　　这时的选择题，是“直接竞品 VS 你的方案”，选择标准是“有否拥有你产品的优势”。

　　栗子

　　(神州专车图片)

　　神州专车：直接打击uber安全性劣势，最初输了舆论，但长远来看，成功把uber拖入了自己的优势战场。

　　(ofo图片)

　　ofo小黄车：直接攻击摩拜笨重难骑的劣势，强调了自身轻松好骑的优势。

　　二、跨级说服文案：成为默认方案的低门槛替代

　　当你的产品缺乏一个强有力的优势，不足够让用户在某个场景下放弃竞品而选择你时，可以选择跨级说服文案。

　　比如夜深人静的场景下，女性一般会选择主打安全的神舟专车，放弃便宜的滴滴Uber;

　　在骑较远路线的场景下，女性一般会选择主打轻松的ofo，放弃摩拜。