他靠10万起家，短短一年就赚到2000万。此后经历南京战役，“美苏”争霸，“京苏”龙虎斗，愣是用15年创造一家市值1300亿的互联网零售商。他就是苏宁云商的创始人，张近东。

　　折腾，折腾，再折腾

　　张近东是不幸的，他生在3年自然灾害，长在10年文革。可以说，整个少年时代，除了贫穷与动荡，并没有太多其它的回忆。

　　张近东又是幸运的。1980年，17岁的他挤过高考独木桥，考入南京师大，并于4年后分配到当地一家国企，每月工资55元7。

　　要知道，当时，猪肉才八毛钱一斤，50多块已经算是很高的工资了，而且国有企业是铁饭碗，旱涝保收。

　　不过，等到1989年出差到上海外滩喝了几杯咖啡后，张近东才知道自己的工资不过如此，“喝5杯咖啡就没有了。”

　　所以，1989年春节过后，张近东也决定在南京开家咖啡厅，取名“康乃馨”。

　　不过，喝咖啡讲究的是情调。春天还可以，一到夏天，屋里热得跟个蒸笼似的，顾客哪里有心思喝咖啡呢?所以，张近东决定安装一台空调。

　　想装空调?价格贵先不说，随随便便一台普通1匹分体空调都要5000元。最主要的是空调不是想安就能安的，还需向有关部门申请，要布置专线。

　　要知道，我国1978年才开始有国产空调。直到1984年空调的保有量才10万台，而同期洗衣机、电视机、电冰箱的数量已经超过1000万。

　　当然，这难不倒张近东。最后，他通过七拐八拐的关系约来春兰空调南京办事处的主任喝咖啡，一来二去，两人就成了铁杆。

　　正是凭着这层关系，张近东决心辞职卖空调，“南京是4大火炉之一，空调大有潜力。”再说，国有企业人浮于事，一份请示要经过5、6层审批，张近东压抑得不行。

　　1990年圣诞节后的第一天，张敬东在南京宁海路60号租下了200平方米的门面，取名“苏宁交电”。

　　店门口最显眼的就是“空调配送、安装、维修一体化”和“春兰专卖店”2块大招牌。

　　创新，创新，再创新

　　第一次是提供售后。那时的国营商场货卖出去就算完事，根本不管顾客会不会安装，或者一等就是半个月。

　　而张近东又提供送货，又提供安装、维修以及保养，所以很多顾客就是冲着这一点，专程到苏宁店里买空调。

　　第二次是借鸡下蛋。但是，张近东的手头一直非常紧，一方面是宁海路那家门店每年租金要7万多，来那个一方面是春兰需要一手交钱一手交货，所以10万块根本不够干什么。

　　怎么办?张近东的对策就是，“先付定金、再送货上门!”

　　1991年6月，南京气温达到38度。宁海路隔壁的北京西路上，教育局家属院需要200台空调，“没有问题，只要预付60万定金。”

　　拿到那60万定金，张近东立马找到春兰南京办事处那个主任。

　　一进一出，就是20万利润到手。要知道，当时，很多上班族一年的收入也不过2000元。

　　就这样，靠着诚信“时间差”，张近东当年的营收突破2000万。

　　第三次是反季节订货。为争取到最优惠的价格，张近东决定冬天打款，夏季进货，也就是说，每年11月开始向厂家订货。

　　淡季不淡，厂家当然高兴啊。1991年11月，张近东更是押上全年营收，一次性支付2000万，预定了1万多台空调。

　　搏傻?搏命?是的，张近东就是这么胆大。要说他运气好，1992年夏天特别热，商家就愁没有空调卖，手握巨量存货的张近东就此打了一个翻身仗，横扫15个大学校区、20多个政府家属区，当年大赚1个亿!

　　尝到甜头后，张近东就把这种“商家淡季支持厂家、厂家旺季回报商家”的模式常态化，成功拿下了华宝、长虹、三洋等10多个品牌，摇身一变，成为全国空调专卖大户。

　　激战八大金刚

　　1993年1月，空调销售旺季还没来，只见南京的街头、报纸、电台和电视上，到处是苏宁广告，“要想夏天过得好，就去苏宁买空调”。

　　在那个广告稀缺的时代，扔出去一张画报都能砸到一个消费者，更何况50万巨资砸下去!

　　果然，当年4月，夏季还没来，苏宁的销量就已突破9000万，占据南京70%的市场份额。

　　这还得了?南京8家国有商场不干了，联手成立南京家电拓展协调委员会，公开对苏宁宣战，“统一价格，统一营销。”

　　张近东想息事宁人，可人家根本不买账。

　　“要打就死命打!”他火了。

　　对方在报纸上打四分之一版的广告，张近东一出手就是整版。