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一周前，拼多多创始人黄峥坐不住了，突然现身媒体沟通会来“坦诚沟通”目前平台愈演愈烈的负面舆论。从零到IPO只用了 34 个月的拼多多，在电商市场闯出一片天的同时也抢了很多人的奶酪，而这其中就包括曾经火热的导购电商。

据极光大数据《导购电商app行业研究报告》显示，从 2016 年到 2017 年，导购电商类app的行业渗透率及用户规模整体处于动态下滑的状态。其中行业渗透率从最初的7%一路跌到了5.6%。具体拿导购平台“什么值得买”来说，目前其流量在Alexa全球排名10000+位开外，而在 2015 年它曾排在全球前 300 位。同时据易帆千观的数据显示，其APP月活在 2018 年 3 月为 155 万，同期少了将近 200 万。当然，导购电商成为蛇尾，也不仅仅是因为拼多多。

当然火过。与电商平台先后起家的导购电商，在历经返利折扣、比价、内容导购等发展阶段后，在 2016 年迎来集中爆发。据艾媒咨询数据显示， 2016 年是中国电商导购市场的高速增长期，增长率达68.3%。然而好景不长，如同前文数据显示，导购电商在最高点开始持续跌落。那么，导购电商们怎么就为自己唱响了一首《凉凉》呢?潇湘财经认为有这几点：

1.吃饼的人越来越多

导购电商的主要工作就是三部分，一是选定合作商家，一是吸引用户到自身平台，最后一个就是吸引用户在自己的平台内下单。从平台的功能出发就可以看出，相较于其他电商平台，导购电商在技术、运营等方面的进入门槛都很低。

而这又是一门有利可图的生意。根据艾媒咨询所发布的《2017- 2018 中国移动电商行业研究报告》可以看出来，从 2013 年到 2016 年我国移动购物的市场规模和交易额进入到高速增长期不断上涨。而在此时，互联网的流量红利还没有结束，导购平台将商家和用户连接的作用就显得尤为重要，这就更凸显了导购电商的商业价值。

进入门槛又低，又有利可图，那么毫无疑问吸引了众多入局者进场抢蛋糕。根据极光大数据统计显示，在 2016 年之前涌现出的主流导购平台就已经达到了 20 家。

玩家在不断增加，但是之间的差异却并不大。发展至今，电商导购的类型集中在返利类和比价类。例如一淘、返利网为返利类型，而慢慢买、比购网、盒子比价网都为比价类型。差异小就意味着只能硬碰硬，拼吸用户流量。一旦没有持续的流量引入，那么很快就会在混战中牺牲。

同时，更加惨的是自己人抢就算了，一些其他电商平台也开始进入导购行列之中，把导购直接做出内置的功能，跳过导购电商平台直接引流。例如淘宝做起了淘宝达人、直播购物。京东也上线京东达人和京东直播，平台不断扩张自己的媒体属性，来自己充分挖掘自己的流量。毫无疑问，这进一步压缩了导购电商的市场蛋糕。

2.没有搭上强社交化的船

随着流量盛宴的结束，电商流量几乎集中于淘宝、京东等大平台之中，而破局的利刃就是利用社交来突破流量圈地运动。

一方面，社交能够以相对低的价格为导购电商带来流量，甚至是不花钱。神州优车集团CMO杨飞在其著作《流量池》中甚至将社交带来的流量，形容成为移动互联网上最重要的免费流量。另一方面，这样可以获得更大的转化率。由于人际关系之间的信任加权，会使得说服作用更强，也更容易相信，而人际关系的说服作用在电商之中就体现在产生更高的转化率。

例如以拼多多为代表的社交团购模式，既利用了社交关系的网状传播范式，降低了获客成本。又利用了关系营销的强说服作用，提高了成交量。拼多多电商月活排第三、今年 1 月GMV已突破 400 亿，甚至在今年 3 月拼多多的渗透率以22.4%超越京东排名第二等等一系列亮眼的成绩，也证明了社交对于电商的赋能。

意识到社交重要性的不只是拼多多，淘宝上线淘宝特价版APP，“京东拼购”独立小程序上线，唯品会宣布转型为社交电商等等业界大佬们的系列行动，也说明借力社交这是电商平台的大势所趋。