随着人工智能、物联网技术的发展与成熟，智能门锁在 2016 年异军突起，据《 2017 年智能门锁市场现状与发展趋势预测》报告显示， 2016 年全国锁具行业的总产值达到 600 亿元以上，其中智能门锁行业总产值约为 60 亿元， 2017 年达到 100 亿。

智能门锁目前还没有完全走入家庭，对普通消费者而言，他们对智能锁的认知度还不高，处于适应阶段，现在智能门锁重要的应用场景是银行、政府部门、酒店、居民小区、别墅、宾馆等方面。如何让更多的消费者认知智能门锁，打破C端用户内心的疑虑，已成行业迫切要解决的问题。

智能门锁作为新兴产业，产业化发展趋于成熟，从智能门锁出现、发展、壮大到普及的过程，可以看到主要呈现以下几大特点：

一是B端市场成熟、C端市场发展缓慢。因为智能门锁便利性的优势，一些公共场所的B端市场，对智能门锁的接受程度很高。然而作为人员流动性不高、安全威胁程度一般的C端消费者群体而言，智能门锁尚未找到C端用户真正的痛点，发展比较缓慢。

二是智能门锁知名度高，市场销量未形成正比。据《 2017 中国智能锁应用与发展白皮书》显示，仅有20%的消费者从未听过智能锁，65%的消费者具有潜在购买欲望，15%已经使用或将成为准客户。目前国内智能门锁安装率却仅有3%，远低于欧美国家智能锁普及率已达50%，日韩国家已超过70%。

三是用户对智能门锁的功能认知不足，容易被负面新闻煽动不信任情绪。通过百度搜索“智能门锁”关键词，“安全吗”、“小黑盒”、“弊端”等关联词透露两个信息，一方面大家对智能门锁安全性存在一定的防备心理，部分用户对智能门锁的安全性持怀疑态度，另一方面大部分用户对智能门锁系统的工作原理和性能并没有深入地了解，因此对智能门锁真正价值认知比较模糊，由于门锁是家庭的第一条防线，谨慎的想知道“弊端”非常可以理解。

如果说，类似银行、政府、酒店等公共场所，由于人员变动较大，传统门锁一大堆人拥有钥匙管理起来很困难，并且极易丢失造成各种不便，反而使用便利和安全性较高的智能门锁更受欢迎。而C端消费市场的发展，和B端市场的需求完全迥异，然而已经具备爆发的基础条件，天浩认为这几方面原因有利于智能门锁C端市场的开发：

一是智能硬件虽普及多年，大众消费观念对智能门锁的接受度开始提升。由于越来越多类似银行、政府、酒店、公寓等公共地方使用智能门锁，大众频繁接触智能门锁的场景变多，能够切身体会到智能门锁的方便快捷，因此开始转变传统观念，对智能门锁这一新兴事物的接受度逐渐提升。

二是磁卡、射频卡、指纹识别、虹膜识别等智能密码技术成本的持续下滑。智能门锁的核心在于软硬件，产业化发展前期大量资本相继涌入，产品的硬件成本的持续下降，智能门锁低档价位甚至可以下探到几百元，二三千就可以买到质量合格的品牌智能门锁，价格上已具备了大众普及的可能性。

三是智能门锁相较传统门锁的安全性、便利性，解决了用户真实的痛点。传统门锁钥匙携带很不方便，而且容易丢失，相比一些使用指纹或密码的智能门锁比起来，便利性差很多。而且传统门锁可以外部通过工具开锁，而智能门锁和前者构造完全不同，安全性也略胜一筹。而且智能门锁产业技术正在不断的趋于成熟，安全性、便捷性以及美学价值都在不断提升。

四是年轻群体更钟爱科技产品， 80 后、 90 后消费群体的壮大为智能门锁提供很好的发展空间。群体的消费观念深刻影响着消费市场，在科技产品影响中长大的一代人，逐渐成家立业开始另立门庭，他们对科技有着自己的偏爱，相比上一代人对智能硬件产品会更信任。他们也更喜欢带有智能功能的产品，对智能门锁的认知度和接受度比较高。

这四方面的优势，对于智能门锁拓展C端市场，有着不小的吸引力。根据国家统计局公布的数据显示， 2017 年1- 11 月份商品房销售面积 146568 万平方米，按照一套 100 平方计算已经是超过 1400 多万套房子。加上旧房换锁，智能门锁潜在市场之大非常吓人。

一是解决信任问题。智能门锁如今呈现着认知度高、信任度低的问题， 2016 年全国锁具行业的总产值达到 600 亿元以上，而智能门锁行业总产值约为 60 亿元，只占其中的十分之一，可以看出传统机械锁市场份额还是占据绝对优势，虽然大部分已经在许多公共场合见过甚至使用过智能门锁，然而基于信任不高的原因，很多人没有动力将家里的传统门锁更换为智能门锁，只有解决这个难题，才能实现市场真正的破局。