凭什么这家咖啡品牌敢这么牛？不把老大星巴克放在眼里？

这就要说到瑞幸咖啡的营销操盘手——杨飞。

曾任神州专车的CMO，仅以 1 年半的时间，便使神州专车从白热化的竞争中杀出重围，用户突破 3500 万，专车品类占有率超40%，成为安全出行第一品牌。

既然有这么牛叉的人操盘着瑞幸咖啡的营销，就不由得使我产生兴趣，探探瑞幸咖啡的营销思路和套路。

所以分为：

【线下传播拆解】

【线上传播拆解】

【人性拆解】

【品牌拆解】

线下传播拆解

以分众广告为主，选择城区的写字楼和小区的电梯间进行广告投放。

瑞幸咖啡的人群以白领和小资为主，这类人可能不太富裕但特别好面子，对于生活品质又特别看重，所以瑞幸咖啡选择城区的写字楼和小区投放广告，又请张震和汤唯作为代言人也就特别合适。

（电梯广告）

线上传播拆解

微信LBS广告

什么是LBS广告？

比如：

当你在海淀中关村，LBS广告就会根据定位为你推送中关村附近的商家。

而微信的LBS广告则是当你的刷朋友圈的时候，系统会根据你的地理位置来推送附近的商家。

恰好瑞幸咖啡的门店都是布局在城区的各个写字楼当中，所以当你午休或空闲时刷朋友圈，微信就有可能为你推送瑞幸咖啡的广告。如果你感兴趣，自然会选择点一杯尝尝。

下图为瑞幸咖啡的门店地址，可以看到都设立在写字楼里。

新闻稿传播

通过媒体和大号发布大量新闻稿进行传播，使品牌得到最大限度的传播。

如下图：

制造事件营销

5 月 16 日，瑞幸咖啡制造了一起“碰瓷”星巴克的营销事件，炮轰星巴克涉嫌垄断，并将对星巴克发起诉讼，引来了广大网友的关注。

从默默无闻的咖啡品牌到叫板咖啡界一哥星巴克，不管人们说他是勇气可嘉也好，还是说他是自不量力也罢，此举确实使品牌获得了广大关注，并让人们把瑞幸拿来与星巴克相提并论。从营销上来看，堪称鬼才。

从百度指数可以看出，在 5 月 16 日当天，瑞幸咖啡被搜索指数达到了顶峰。

至此，瑞幸咖啡获得了广泛的关注，可以说他的目的达到了。

人性拆解

明星效应

邀请张震、汤唯代言。

由于人们相信明星，盲从明星，所以利用明星的效能来吸引消费者再正常不过。

况且话说回来，瑞幸咖啡的人群画像主要集中在30- 39 岁之间，就是说目标群体以 80 后为主，而张震、汤唯是这代人的男神、女神，选择这两个人作为代言再合适不过。想想看，男神、女神推荐给你的咖啡你不买杯尝尝？

（瑞幸咖啡人群年龄分布）

权威效应

邀请三位世界级咖啡大师为瑞幸咖啡作背书，分别为 2014 年WBC总冠军井崎英典、 2003 年WBC意大利冠军安德烈•拉图瓦达和 2017 年WBC中国冠军潘志敏。

由于人们相信权威、盲从权威，所以要利用权威人士的势能为品牌作信任背书。