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带货，顾名思义，原本是指公众人物比如明星等对商品销量的带动左右，对社会潮流的引领力量。

在明星的带动下，网红、某些垂直圈层的意见领袖、普通个人，甚至是移动资讯、视频、社会化媒体、电商、本地生活服务等等互联网平台，也都加入了“带货”的行列。

当个体和平台交织在一起的时候，一场市场上浮与市场下沉的运动也随之兴起。在这场运动中，有人收获了真金白银、有人收获了影响力，有人收获了“送人玫瑰，手有余香”，当然，也有人仅仅收获了与时俱进的“参与感”。

如果化繁为简，抛去个人的因素，仅仅分析带货者背后的平台、或者就是本身自己在带货的平台，那么中国互联网行业里大概有这么四大类平台：以微信为代表的社交网络，以微博、抖音为代表的社会化媒体和短视频娱乐平台，以京东为代表的电商平台，以及以美团为代表的生活服务平台。

这四个带货平台，可以说，每一个都有其特点，甚至每一个都有其优点和不足，而仔细研究这四个平台后，会许对在中国怎么“带货”，有一个不一样的认知和理解。

微信：再小的个体，也有自己的带货权利

就像微信公众号所主张的，“再小的个体，也有自己的品牌”一样，微信如今已然成为了数字化的生活广场，每一个人都可以在其上发挥自己的才能，“带货”自然也一样。

如今在微信上带货，主要有三种派别：类营销派、类微店派、类小农派。

先说类营销派。其实说营销是为了好听，在笔者看来，这种派别不说一定是传销，类传销是跑不掉的。用户要区分这种派别也很简单：从商品的类型来看，主要是面膜、彩妆产品、营养品、纸尿裤、洗涤剂等等;从操作者行为来看，还基本是那一套：商品“效果”小视频、代发商品堆头、一摞摞的发货单、群聊截图、工资奖金提成单截图等等;从操作者的风格特点来看：一是鸡汤满满，每天都处于亢奋之中，二是参加各种会，尤其是内部所谓的各种奖励会、培训会、联谊会等等。

总之，这种派别，稍微注意一下，不说别的，从“气质”上就能分辨出来。

再说类微店派。如果说营销派，是把微信当作了一个“广告屏”的话，那么类微店派，就是把微信当作了一个营销渠道。微店主，很多其实是非常低级别的代理商，甚至是个体经销商，他们微店的商品无论在产品特性，还是在价格上，其实都没什么优势。因此，当一小部分尝鲜和给面子的微信用户红利过后，现在这样的微店行为已经越来越少了。当然，微信的封杀、监管等也是极为重要的原因之一。

最后说类小农派。历史上，小农总是给人以落后甚至是愚昧的感觉。但是在微信的土壤上，根据笔者的研究，还真是最适合小农派的生存。笔者有个江西上饶的朋友，每逢过年过节的时候，要是没回老家，他母亲就会给他快递自家做的香肠。香肠的肉是农村各家自己饲养的土猪，在做香肠的时候也不添加任何添加剂，而且烘烤的时候也有自己独特的秘方和心得，因此味道那是相当不错。这位朋友非常好客，经常会叫朋友去家里吃饭，慢慢的他妈妈做的香肠好吃，就传开了。朋友们也不好意思老蹭吃蹭喝，但是又都喜欢他们家的香肠，最终建议他妈妈有空的时候，可以做点卖给朋友们解解馋。就这样他妈妈的香肠生意就开张了。

现如今，他妈妈的香肠在他的朋友圈、以及朋友的朋友圈里，经常是卖断货的状态。甚至成了整个家庭的经济来源，连他爸爸都不去工地打工了，在家里帮他妈妈打下手。

类似卖香肠的朋友，笔者身边还有桔子、锥栗、板鸭、苹果等小农派，对小农派而言，虽说赚不了什么大钱，但是微信确实是一个“带货”的好平台。

必须说明的是，微信里其实还有一大带货派别——公众号派，但是笔者认为那更像是另外一个维度“内容电商”的事情，不再这篇文章的讨论之内，不详细说也罢。

微博：行动才是最大的表白，喜欢我就请买我的货

比微信上最普通的个人更高阶点的是活跃在微博、抖音、快手以及其他直播平台的大V、意见领袖和网红们。前两年大火的一个词儿“网红经济”，就和这些人息息相关。网红经济，实际上包括了直播打赏、广告代言、网红电商、服务服务、以及线下的通告、评审、站台、演艺等等多种变现手段。

这里我们主要讲的是网红电商，也即网红们的“带货”。说到网红带货，大家肯定都听说过类似的事情：一些名不经传的网红，这这个平台的直播，一下子卖了多少多少货;在那个平台的一个小视频，又有多少人下单;在某某平台上发的一条上新通知，就引得多少人趋之若鹜?