笔者想要说的是，大部分真正网红还是有一定的带货能力的，但是同样的，大部分网红的带货能力，也远没有包装或者呈现出来的那么强。网红带货，目前存在最大的两个问题，笔者认为一个单量夸大，二是产品造假。

先说单量夸大。为什么要夸大?其实，只要简单用逻辑思考一下，就能够想得清楚，这是包括网红自身、网红经纪、平台三方共同的诉求。从网红自身来说，自然是希望自身所呈现出来的带货能力越强越好，而且中国网络用户向来有鲜明的“羊群效应”特点，越是买的人越多的“网红产品”，其越要跟风试一试。从网红经纪的角度看，网红经纪不同于明星经纪，明星经纪是走少而精的路线，而网红经纪走的是广撒网的路线，因此对网红经纪人、网红经纪公司而言，需要向其他网红表达自己强大的网红包装、推广、运营和变现的能力。而对平台来说，也有和其他平台竞争的压力，因此即使他们本意不愿意不尊重客观事实，但是在竞争面前，有时候也会面临尴尬的“囚徒困境”，因此选择妥协。

至于夸大的手段怎么实现，这在中国互联网已经有成功的作业经验了。无非是把电商刷单的那一套，移植到网红带货来即可。

再说产品造假。其实网红带货里，跟产品造假比，更多的是产品质量的参差不齐，但是造假仍旧是阻碍网红带货的一大毒瘤。今年 7 月，带货女王“猫娘”因售假出逃海外 48 天后，主动的进行了自首归案。用她的话说，99%网红卖的都是假货。这当然有扩张的成分，但是假货问题却不得不让人重视。因为，造假的产业链实在是太多成熟了。

以重灾区化妆品为例，无论是灌装、包装、喷码，还是采购视频、购买小票、海外镀金、海外发货凭证、入境证明……总之，但凡你需要的，他们都有办法搞定。

说回网红带货，其本质上是网红个人IP、个体审美的商品销售、品牌代言变现。所以，除却上面的两个歪门邪道之外，对网红个人和网红经纪而言，如何保持网红个人的可信度、活跃度、新鲜感和有趣性，以及如何进行商品筛选、品牌对接，是其能否在激烈的网红之战中，找到自身立足之地的两大挑战。做不到这两点，“行动才是最大的表白，喜欢我就请买我的货”，类似这样的话，喊破天也没有用。

京东：打开农产品进城的通道，满足城里人情怀购买的需求

和微信、微博、抖音、快手、以及众多直播平台的带货不一样，这些平台的带货主要靠的是平台上的个人，京东则是平台自己亲自去带货。

客观地说，这些年京东在农产品销售尤其是滞销的农产品销售方面，确实做了很多努力。比如，今年 4 月，云南永胜大蒜严重滞销，积压达 5000 吨之多， 2016 年 12 月贵州省剑河县南明镇 3 万多只土鸡滞销， 2016 年 10 月，甘肃庆阳大量优质苹果销售无门……所有这些京东都通过平台巨大的销售能力，帮着给予了解决。

不仅如此，京东还推出了“跑步鸡”、“游水鸭”、“飞翔鸽”等项目，被网友调侃为是要召唤神龙的节奏。刘强东更是担任了河北省阜平县平石头村名誉村主任，要用无人机把核桃从山里运出来，在京东上直接销售。

一直以来，对于京东的“带货”，业界也褒贬不一样，褒扬的自不必多说，但是也有很多质疑的。对此，笔者的观点是：英雄不问出处，行善莫问动机。不过，敢于审慎反思的话，京东的带货也存在着诸多的挑战：

第一，这种农产品滞销，往往是事到临头了，才想起网络渠道，这样造成各方都着急忙慌的应对，搞得非常被动。

第二，虽然说有的农产品质量非常不错也很有特色，但是大部分农产品还是非常普通的产品，在当今市场上的商品以及足够丰富甚至过量的情况下，滞销农产品本质上还是产品的问题，这点如何解决?

第三，城市里的普通市民、白领等可以一次两次把购买滞销农产品，就当作是举手之劳、做个好事、情怀购买，但是这种不是完全出自自身物质需要的“帮忙”又能持续多久，其红利期有多长呢?其购买力又有多大呢?

第四，就京东平台自身而言，在跑步鸡项目上，京东承诺以当地三倍的价格回购，大概是 169 元/只，刘强东曾经透露过，这样一个收购价格，京东是要亏损的。要知道京东毕竟是一个商业企业，是一家上市公司，不是做慈善的，当市场和资本向京东要增长、要利润的时候，京东该怎么办?