2、除了让销售和技术配对成“影子”互相了解对方部门的事情。还要进行“有伴认证”，不是谁都能做新人的有伴，明确“成为新人榜样”的有赞人画像。让更多新人可以在这里有个陪伴他的榜样;

3、做更多类似演讲技巧、这种基础的通用技能培训，尤其是针对职场新人的基本职场技能培训。事实上，很多老鸟的基本职业习惯也差，比如写邮件，毛估估咱们一半的人不会写邮件，事实上你只要认真花一个小时去看一篇文章就能学会，可是你不愿意，所以其实培训能不能有帮助真的取决你自己。

很多人吐槽了行政服务和工作环境，也有很多人在夸，我更多的是看到了思路和立场的不同。

零食：很多人说零食不够好吃，花样太少。大家可能搞错了我们弄零食的初衷，我们弄零食货架不是为了解决你烦闷时候的吃点东西的“零嘴”，那样你应该下楼去便利店，走一走心情也会好很多，弄零食货架是为了解决到饭点了可能还有些小伙伴在忙，饿了，垫巴一下。为了垫巴一下的零食，不需要太多花样，需要能够填一下肚子。广州的零食货架只有 4 个sku，都很管饱，很好，解决了上周快饿晕的问题。

也还有人问为什么零食要收钱，定价五毛、一块、两块的，公司是不是太抠门了。首先，不收钱的时候我们看到了很多浪费;其次，每个月我们都会公布零食的财报，该收多少钱，多少钱收到了多少钱没有付，这是有赞人的体检表，这个我们做的并不好。

打车也是同样的原则，我们有一半的人是技术，有大半的技术每天晚上 9 点多才离开公司。 9 点半下班的打车公司付费，是给这部分工作到很晚的小伙伴们的补贴。全员正常上下班都报销打车的公司应该不会存在。也因此我们设置了“周三家庭日”，要求大家周三早点回去陪家人，别呆在公司。

最想说的是：并没有某个人叫“公司”，抠门省点零食的钱，也进不了某个人的腰包。事实上，一个公司的所有薪酬、行政、福利、团建、年终奖、年会等预算都在“同一个大池子”，在我们的财报里这个差不多就都是“行政开支”，这个开支的占整体支出的比例不会有很大波动。粗暴一点说，如果大家下班都不关灯，一年多花两百万电费，我们的整个薪酬福利就少了两百万，这就是为什么我们明天晚上不厌其烦的在大群里缺认每个楼层是否关灯了，是希望大家意识到公司临走关灯和家里临走关灯是一个性质的。打车、零食、团建花的每一笔钱都是我们自己的，省的每一笔钱也都是我们自己的。并不存在某个叫“公司”的混蛋把钱拿走了。

在有赞，“没有人姓公名司”。

食堂：很多人在喊为什么没有食堂。我想说，只要我还是CEO一天，咱们就不会有公共食堂，原因很简单，能市场经济解决的都不应该集体制，我们每个月每个人有 880 元的饭补，全行业最高的饭补，街上的餐馆、物业的食堂会更加符合市场经济，你可以按照好坏选择而不是强制选项，会让我们吃的更好。同样的，如果我们有食堂，也一定还要再去解决 1000 人吐槽食堂不好的问题，我们不应该陷入这个问题，应该把精力都放在客户和业务上，让市场机制去解决这个问题。

类似的问题还有不少人说咱们楼下“有赞的店”饭菜有点贵，道理是一样的，我们开这家店首先是为了更好的做我们的门店系统，然后是这家店的经营应该符合市场规律。如果客单价40，每天爆满，就应该涨价到50，而不是考虑到 2000 位有赞小伙伴人人都要消费的了，去让价格足够低。这家店不是来做生活补贴的。楼下有很多价格低的店，但不一定是要有赞的这家店。我们应该尊重经济学的基本原则。

办公环境：不少人在吐槽办公环境，说H7 的作为有点挤，我想应该是从G座搬过去的小伙伴吧。人的生活啊，真的是对比出来的，我们装修G座的时候，座位之间设置的特别空，后来装修H座的时候，缩短了距离，而且即使缩短了距离也比绝大部分公司的工位间距大很多。

我倒是想吐槽，咱们在杭州城西最好的5A级写字楼，很多小伙伴能不能别总是把自己工位搞的像猪窝一样。还有人说阿姨打扫的不够勤快，其实我一直都很想很想把打扫工位和会议室的阿姨取消了，一个有战斗力的军队怎么能后面跟着一群保姆的。“在有赞没有保姆”，我们自己的问题应该自己解决，你用完的会议室、你的工位应该自己打扫。

很多人说，我们的制度不够建全。

我们一直说有赞有三种“规矩”：