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本文来自于微信公众号锌财经(ID：xincaijing)，作者：刘璐明，站长之家经授权转载。

朱念记得 2018 年 6 月的一段时间，他每天难以入睡。

2016 年他跟着风口进入秀场直播领域，白手起家投入 100 多万元搭建起平台，找到主播，在竞争激烈的秀场刚刚要赚钱，风口就跌落了。

“希望一下破灭了，发现自己判断错误，行业越来越困难。”朱念万念俱灰。

最终他选择关掉秀场直播机构，在野蛮生长的淘宝直播中重新开始。在直播江湖中，他是典型的迁徙者，目前他创办的明睿传媒已经是淘宝直播Top5 的机构。

朱念经历过秀场直播的没落，看着身边的机构一个个倒闭，有不少和他一起迁徙来了淘宝直播。但这里和秀场直播是完全不同的玩法。

朱念告诉锌财经，在秀场直播看脸，但在淘宝直播，用户更看商品。主播原本对着镜头卖萌唱歌就有收入，而现在，每天站6- 8 小时，一天换 60 多套衣服。他很形象地比喻，淘宝直播就是一个大卖场，主播就是柜台的柜员，一天营业时间是6- 8 小时。

2016 年初，在秀场直播、游戏直播火热之际，淘宝直播开始构建一个不同的直播生态——直播卖货。在很多人看来，这个行业日进斗金，是直播江湖里为数不多的金矿。

2018 年“双十一”，主播薇娅的直播间在开播后 2 小时，销售金额达到2. 67 亿元，全天直播间销售金额超过 3 亿元。在 2018 年“淘布斯”榜单中，她以年收入 3000 万元登上榜首。

短短三年时间，淘宝直播从无到有，发展迅猛。近期，淘宝内容生态总监陈镭定下了最新的目标：未来三年，淘宝直播将带动 5000 亿规模的成交。

快速发展的淘宝直播里，朱念充满危机感。据淘宝公开数据统计，主播一年的淘汰率高达52%，“我们赚的是拼命钱， 3 万个主播能赚大钱的不到 1 千个，我们这个行业太没有安全感，没有壁垒，草莽式发展出现很多问题，前两年没赚钱的时候都在铺路，现在路修通了，就看你跑得快不快了。” 

2015 年，朱念看到秀场直播兴起，便拉着一群模特开始了这门生意。

在熊猫、花椒、映客等平台做了一段时间后，培养出几个大主播，机构在全国排名第七，但依旧在亏钱。

秀场直播变现模式单一，刷礼物的人变得越来越少。尽管手握 2000 名主播，朱念也赚不到什么钱。

“感觉这就是一个荷尔蒙经济，说难听点我们就像拉皮条，这个行业很容易看到天花板。”他开始寻找别的路径。

彼时，映客、一直播、斗鱼等直播企业正热火朝天地进行“千播大战”，那是秀场直播逐渐没落前最后的歌舞升平。在众直播平台最终需要通过跳转至电商平台变现时，阿里也看上了直播这块风水宝地，在阿里内部，一个新的直播产品正在酝酿中。

曾经开发过淘金币、淘江湖、手机淘宝等产品的陈镭是这个产品的操盘手，他是淘宝直播的元老级人物之一。

2015 年岁末，陈镭想在淘宝生态中做点新事情，团队中的一名产品经理提出了直播的点子，二人一拍即合，一个新产品就这样诞生了。

2016 年 3 月，淘宝直播试运营。淘宝官方通过定向邀约、流量奖励等方式获取了少部分商家试水，这批商家要么销量遇到瓶颈，要么主播比较草根。

淘宝直播在杭州一家服装城的签约现场，锌财经摄

2016 年 5 月，淘宝直播借势Papi酱在该平台上的直播拍卖活动，正式上线，但刚开始没什么声浪，淘宝直播负责人赵圆圆告诉锌财经，这一年主要在定向邀约，包括商家和主播，还出了榜单，发动红人、商家参与，流量不断增加后淘宝直播开始有了变化。

2017 年，秀场直播风口陨落，估值 5 亿的光圈直播倒下，行业洗牌开始，一年内，上百家直播平台掀起倒闭潮， 2017 年年底，直播平台的数量已经从风口期的 400 家锐减至 100 家。

原本依附于这些平台的生存者纷纷寻找新的栖息地。朱念把原来的公司转让，剩下几个主播跟着他，开始转型做淘宝直播。

他们渴望着能够在这里施展拳脚，但这条路并非一帆风顺。

冯莹曾经是一位独立的淘宝主播，从 2017 年初开始做全球购直播，直播让她的小店有了订单，最好的成绩是四五个小时十万的销售额。