做机构至今,他已经完全适应了淘宝直播平台的规则,但他旗下原本专注于秀场直播的一些主播还没有适应。他提到,他的主播里,长得漂亮在这个领域没用,反而是长相一般但是能吃苦的业绩好。 这和淘宝主播的用户有关系,起初淘宝直播用户以淘宝的主要客群为主,19~ 25 岁。但是在发展过程中,用户画像逐渐清晰:主要是25~ 35 岁,70%以上是女性,41%以上的是在二线城市。 这类群体的特征明显,时间相对充裕但购物场景和物品丰富度受限。 在她们强大的购买力之下,淘宝直播野蛮生长,据公开资料显示,目前淘宝直播的机构总数已近 600 家。 淘宝直播业务总监赵圆圆 图片来源于网络 “ 2016 年可以看作是一片荒地上面搭几个棚子做直播,到了 2017 年的时候,出现了菜市场、集贸市场,小商品批发市场这种集市型的,然后到了 2018 年就发现,里面街也有了,楼也有了。”淘宝直播业务总监赵圆圆说。 (责任编辑:admin) |