做机构至今，他已经完全适应了淘宝直播平台的规则，但他旗下原本专注于秀场直播的一些主播还没有适应。他提到，他的主播里，长得漂亮在这个领域没用，反而是长相一般但是能吃苦的业绩好。

这和淘宝主播的用户有关系，起初淘宝直播用户以淘宝的主要客群为主，19～ 25 岁。但是在发展过程中，用户画像逐渐清晰：主要是25～ 35 岁，70%以上是女性，41%以上的是在二线城市。

这类群体的特征明显，时间相对充裕但购物场景和物品丰富度受限。

在她们强大的购买力之下，淘宝直播野蛮生长，据公开资料显示，目前淘宝直播的机构总数已近 600 家。

淘宝直播业务总监赵圆圆 图片来源于网络

“ 2016 年可以看作是一片荒地上面搭几个棚子做直播，到了 2017 年的时候，出现了菜市场、集贸市场，小商品批发市场这种集市型的，然后到了 2018 年就发现，里面街也有了，楼也有了。”淘宝直播业务总监赵圆圆说。