2017年初，刘凯去长沙见孙元波，那时他刚从腾讯离职没多长时间，不仅在一家做零售软件的公司担任CEO，还自己开了一个线下超市。

之前他在腾讯工作了13年，以至于见实开玩笑说这是“股票等身”的人——进入的时间早，经历腾讯超高速发展时期，主导了好几个从零到一再到大爆发项目的全过程，也享受到了这波大增长红利。

孙元波则在长沙做一个新项目，那时“社区团购”这个说法连影子都没有，一年后才成为热门领域。刘凯去的目的，是应朋友之请帮忙看看是否能解决孙元波遇见的一些技术问题。就是那一次，刘凯却和孙元波从凌晨 1 点聊到早晨 6 点，生生将自己从一个“帮忙的”聊成了“合伙人”，连人都搭进去了。

打动他的是这两个关键数据：

履约成本——那时这个新兴模式的履约成本已经是5毛钱/单;这是目前已知最低的电商履约成本。

获客成本——几乎为零。这是社交和关系链带来的助益，许多行业都享受到了，现在轮到了这个新领域。

在腾讯曾负责过战略投资的刘凯敏感地意识到，这将是一个新兴的电商赛道，完全有别于阿里和京东，乃至当时已被行业极度看好的拼多多。他认为，这会完全走出不一样的天空，甚至和这些电商巨头相比也不遑多让。于是，孙元波成了“你我您”总裁，刘凯成了董事长兼CEO。“你我您”则成了社区团购赛道第一梯队成员。

到现在，社区团购作为一个创业新赛道崛起已整整两年，市场早已发生了许多变化——不仅仅是“热”。就在近期，见实系列且深度走访这个细分赛道，看到许多二三线城市诞生了更多新创业团队。但另一方面，我们居然听到一个有趣的传闻，那就是头部区域中一个实力玩家正在谋求退出，不想玩了。背后的压力远比想象中要大。

就在这个周末，见实和刘凯坐在一起进行了一次深度长聊。我们不仅聊“你我您”的发展，也在聊整个行业的变化，聊那些竞争和变迁。按照规划，你我您2019年流水，将在 50 亿-100亿之间。这个数字范围取决于正在进行的B轮融资。

这个对话也是见实对于内容梳理的新开始：我们期望用多篇文章深度剖析一家公司，以及这个赛道中的多家公司。成系列化、系统化的观察，会让我们对行业认知更深。

因此，这次深度对话我们将会整理成三个不同角度。今天发布的是角度之一，重点聊行业竞争和发展，明天我们将会围绕核心数据重度展开。还有一篇发布时间未定，是因为见实想串联起多家深度访谈后再度发布，在那篇文章里，我们会聊一聊这个行业里隐藏的逻辑。

对了，如刚才提及，此刻，“你我您”正在寻求B轮融资。