2018 年底，江苏常州爱琴海购物公园奥特莱斯正在做开业前的最后准备，他们打算售卖一些 50 抵 100 的购物券用来获客。

除了本地门户网站常规宣传外，他们还在知名团购网站上投了 21 万元，最后一家卖了 200 多份，另一家卖了 700 多份。不过这两家的销量加起来也没有一家公众号电商多——常州优选售出了 2683 份。

实际上，这两年区域自媒体——尤其是公众号，整体正在寻求广告之外新的变现方式。全国性的大号可以凭借流量做线上实物电商，而区域公众号因为用户的精准性更适合做城市生活电商，上面说到的案例正是其中一个缩影。

吕文涛正是看到这个机会才选择创立了标点云(曾用名符号云)SaaS工具平台。截止目前，标点云已经接入 1400 多家类似常州优选这样的区域公众号，帮他们搭建电商体系，与当地商家合作。上线一年以来，标点云平台上的公号流水已超过 9 亿。

今年是微信公众号推出的第七年，广告变现的难度越来越大，微信公众号下一个机会在哪，大家如何能继续生存下去，成了今天无法回避的问题。

 如下，Enjoy：

2015 年在洛阳时，一直深耕地方生活服务。微信公众号出来之后我们又做了新媒体，顶峰时期矩阵一共有 100 多万用户，主要覆盖洛阳及周边城市。

在接广告的过程中我发现商家对用户数据有很强烈的意愿，背后其实是对销售转化的需求。于是，我们基于自己的社区、公众号还有每年几百场的线下活动，开发了一套用户数据库，帮甲方提供解决到店解决方案，最终演变成城市电商SssS平台的模式。

这中间还有一个有意思的插曲。 2017 年下半年全国各地特别流行做黑卡，大多以吃货节的形式汇聚商家优惠，用户购买黑卡就可以享受一百多个商家的折扣。当时我没有跟进是因为一次吃货节为期十天半个月，活动结束后没有更多意义。

那我就想既然用户可以接受单次打折，为什么不能让用户长期留下呢?于是借鉴QQ的钻石会员体系，我们推出了一个“超级粉丝卡”功能，上线之后很多自媒体找到我们想使用这套体系，我们就标准化对外输出，这就是现在讲的会员制电商。

截止到目前，标点云接入了 1400 多家自媒体，覆盖全国 500 个区域，以地级市为主。从去年四五月份到现在，平台流水 9 个多亿，今年的目标是达到至少 2500 家自媒体，流水 20 个亿。

我们跟美团其实是完全不同的两个模式。美团和携程也是做生活服务电商，但他们是超市模式，你知道自己要什么才会去搜索。我们是主动推送模式，我来告诉你本地什么值得吃，什么值得玩。这有点像淘宝和拼多多的区别，一个是人找货，一个是货找人。