那么，团长人群的画像是怎么样的?第一个是宝妈人群，第二个是个人的标签善于与人打交道，都是热心肠的那种人。最显著的特征就是这两个，他们都生活在二线城市往下的城市。

今年看下来社区团购大家都说是选“王者”的一年，但我认为：站在资本的层面去说确实是这样，这样说对资本市场最有利，实际上国内市场这么庞大，这么多年的零售，也没有谁能够说做到头部，一家独大在我看来是不可能的，因为社区团购的本地化特征非常明显。

大家都说，去年是社区团购赛道最火的时候，其实从去年都算不上最火的，去年火是因为有资本的进入，第二个是老牌纯社区团购的公司，去年相对来说会比较火一点点，进来的也比较多。但经过了半年时间的协调，会发现传统行业的经销商、品牌商、渠道商、商场连锁等，他们也纷纷在蠢蠢欲动，也开始进入。所以我认为： 2019 年，社区团购才是刚起步的节点。

因为 16 年， 17 年，甚至是 2018 年，都是刚开始创业的阶段，大家自身都是一种创业的心态。有的团队，以往自己可能没有什么资源，社区团购的门槛特别低，有的做起来了，有的没做起来。早期，大家全靠一点一点的摸索，所以失败率相对会高一些。

社区团购最考验的是有没有选品能力，有没有仓储的能力，有没有城市内配送的能力，有没有团长的运营能力等等。所以在我看来，从 2018 年下半年开始，这种传统的商场，连锁店，经销商，只要他们把问题和需求想清楚、看透，他们做的速度会是：一两个月可能抵别的团队做一两年。

社区团购领域来看，我个人认为现在才刚刚开始。17 年、 18 年，有很多的成功和失败的案例，其实你会发现社区团购目前来，会涌进越来越多的有传统行业资源的人在开始进入这个赛道。

他们去做会带着钱，带着货，带着场，带着团队，快速去做这件事情，他们有很多先天优势，但他们最难的地方在于，整个经营的思路能不能够从传统电商和传统经销，贸易的角度，转变成做社交电商、社区团购的领域来。我们去看社区团购的业务更像是线下的零售+线上的商城+线上微商的社交，一个综合体模式。线下的零售+电商+微商的社交，相当于是一个三者的融合能力模型。

做好社区团购的业务，我认为需要具备三种能力：

第一个有线下零售的经验，因为需要涉及到面对面;

第二个需要涉及到电商，因为毕竟是线上的系统，那么这个系统层面，交易流程层面，管理层面，必须要有电商的操作，才能够完成;

第三个就是微商层面，微商人群是很会用社交工具的，他们能够把微商社交各种工具，任何一个点都能够发挥到极至，并且也知道怎么通过微信去塑造自己的人设，或者塑造品牌，这个是他们擅长的。

我们做垂定报单这个工具来看，先讲需求方，目前来说从垂定报单的付费客户来说服务于企业，我们有近五百个付费企业客户，团长近十万个团长在使用。我们整个经历了社区的消费者从以前的线下店，到电商平台，再到微信群的迁移，他们的消费场发生了巨大的变化。