图片版权所属：站长之家

声明：本文来自于微信公众号 见实（ID：jianshishijie），作者：常丹，授权站长之家转载发布。

见实在 2018 年下半年开始，走访了多家社区团购平台，数据、运营、选品、推广、团长供应链等多个维度都有深入触及。同时也走访了多家资本，从资本方视角聊社区团购的商业模型，看好，或不好看等等更多话题的深入探讨。

今天小编不提及玩家，也不提及资本方，只从服务在社区团购领域早期的一家专业供团长使用的工具——“垂定报单”联合合伙人刘睿聊聊他对社区团购所看到的(小编与他对话时得知这个团队的不简单：因为他们尝试过了B2B、B2C、C2C多个模式)，所经历的，并延伸出这个行业的一些敏感话题。如谁来搅局了?又有哪些领域的玩家，也开始打进这个赛道?以及他所理解的社区团购还远不到选王者的时候。

刘睿看社区团购的业务，他认为更像是“线下的零售+线上的商城+线上微商的社交”，一个综合体模式。也就是说，进入社区团购的门槛低，但走出竞争壁垒，必须具备：线下的零售+电商+微商的社交，三者的能力模型，才能有机会做好。

接下来进入到正文。一起和已经服务了 10 万个团长的垂定报单工具联合合伙人刘睿交流，他在社区团购领域积累下的那些经验，希望对你有所启发。

我们早在 2014 年就开始研究微信、微博等社交工具，比如开店宝APP，是一款给微商群体使用的基于各社交工具的销售工具。所以垂定报单王之前，最开始我们自己做电商平台—B2B、B2C、C2C的业务，都有开发过相应的产品，比如供应链端做的是B2B服装平台，B2C做的是中高端零食平台。

但做B2C产品的时候，花了不少钱来做这方面的探索，也是由于 2015 年传统电商的模式，红利期已经过去，巨头已经形成，再想从中分流，成本代价非常高，才发现这个模式玩不下去。一路过来， 2015 年到 2017 年，我们走了很多弯路。但团队积累下来，既有擅长做工具的能力，也有做电商平台、电商平台后端ERP企业管理系统的丰富经验。

一次偶然，我们才接触到社区团购的行业。那时候我们看到的是，团长们还在用文字的方式来做C端的事情。于此，我们才介入到社区团购领域，首先从解决效率问题上，做了一个很小的工具，然后看团长们使用的情况。再结合使用的情况，去看整个商业模型，是否值得我们带着团队投入进去，长期做这个事情。因为从成本模型、商业变现模型，判断下来都是健康的。 2017 年 9 月，我们带着整个产品的研发团队开始All-in社区团购的业务。

我们发现社区团购机会的时候，社区团购还没被资本吹捧，资本炒火这个行业也是 2018 年的事了。

垂定报单这一工具要解决的问题，在 2017 年那会儿是真实存在的，然后才去考虑的需求端，这个市场还有没有可能做大。经过团队的讨论和分析，做大非常有可能。因为那个时候考虑最直接的一个点：生鲜电商O2O模式过了之后，通过社区团购的模式，做生鲜品类完全可行，成本模型没有任何问题。

当初进来时在武汉我们身边社区团购赛道的玩家其实不多，第一个是我们自己团队，第二个是武汉当地的小团购公司。到了 2017 年底，陆陆续续才看到了很多小的团队越来越多，也进入社区团购这个领域。他们现在都还活着，而且有的团队已经做的非常大了，每个月都是千万级流水。但社区团购领域达到千万级以上、亿级别的，大多已被头部公司收购了。目前过千万流水的产品，不是特别多了，只有几家。

垂定报单最早的时候叫“报单王”。我们前期介入进来看机会和解决需求本身，用的方式很简单：第一个观察用户使用的情况;第二个听团长们的反馈;第三个看传播性，有没有更多的用户，自传播垂定报单，然后尝试去用。

最早，我们在推广层面没有太多的投入，因为当时我们的判断是说：在社交场景里使用的任何工具，它都应该具有天然的传播属性。所以我们早期的方式是，去找什么样的组织会聚拢这批团长，比如找过微商场景。发现早期的团长跟微商的人群是不重叠的，现在重叠性很高。

后来发现这条路可能行不通了，这才发现社区团购的组织，通过他们去接触到很多社区团购的创业者。我们也用了各种各样的微信群，然后就会通过朋友介绍朋友。因为早期还没有实行收费，所以大家很乐意帮我们介绍，口碑传播，帮我们去拉他们自己所在的城市群体中去，由此团长的增长，相对来说比较顺利。