“ 2014 年、 2015 年整个公寓市场快速发展，公寓主非常需要统一去进行智能化公寓管理的系统和硬件。”智能门锁企业云丁科技品牌公关部总监沙永萍说。

因此，云丁科技在成立初期，先从B端市场入手去解决公寓主的刚需，提供包含智能门锁、智能水表、智能电表、后台整个智能公寓管理系统等服务。

沙永萍告诉锌财经，目前云丁科技在B端的市场(长短租公寓领域)占有率超过了60%，处于比较稳定的状态。

然而，从根本上来看，B端市场还并不足以支撑智能门锁企业的野心。据鲸准研究院测算，到 2020 年，家庭智能门锁的行业规模将达到 375 亿元，而公寓锁的市场规模仅为 41 亿元。

B端攻城略地之后，向C端进击是智能门锁企业的必经之路。

“从销量角度看，B端市场我们应该是国内第三，出货量在 30 多万台，第一是云丁，第二是果加。”云柚科技创始人吕坡告诉锌财经，“规模确实是有，但我们其实是亏损的，B端的利润太薄了。”

2014 年，吕坡带领团队进入智能门锁领域，先后获得顺为资本、盈动资本、京东数科的投资。

在吕坡看来，B端市场竞争比较激烈，在产品和技术上没有太大溢价权，对于创业公司来说，工程服务的投入太高，从客户下单开始，则意味着团队需要去现场勘测、画图、布线，去找施工方安装、验收，去和客户沟通商务、结款，“公司至少有50%以上的精力花在整个工程管理上。”

B端的市场格局与痛点日益显现，直面C端必须加紧推进。让德施曼惊喜的是， 2016 年在天猫上的一次突破性众筹，意味着C端用户已经被唤醒。

“我们当时其实是置之死地而后生。”董启广说。

所谓的“死地”，一是因为价格，德施曼给众筹的定价是 1899 元，而原本的产品价格是3000- 5000 元，这意味着毛利率的大幅压缩，如果销量上不去，则是亏损;二是渠道的崩塌，以往以线下销售渠道为主，线上的价格一旦下降，线下所有的价格体系则面临着全面调整。