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从 2017 年底进入深圳开始，OYO酒店的红色招牌开始不断攻占中国大大小小的城市。

一年多的时间，这家印度公司依靠轻加盟的模式在中国已经进入超 300 个城市，拥有 8000 家酒店， 40 万间客房。这甚至已经对中国酒店集团TOP3 品牌锦江、华住和首旅如家构成了紧逼之势。

在 2018 年 9 月的全球 10 亿美元融资中，其中国公司获得 6 亿美元，足见国内业务在OYO全球版图中的地位。但一年多的狂飙之后，OYO在国内被曝出内部管理混乱、签约业主解约、遭OTA封杀等问题。更严峻的是，美团、携程、同程艺龙等OTA也开始推出类OYO业务，甚至曾投资OYO的华住也加入了战局。OYO在中国前路如何?

OYO于 2013 年成立于印度，并迅速成为印度最大的连锁酒店集团。在软银、红杉等资本加持下，通过对存量的单体酒店进行统一品牌和服务的轻改造，OYO试图以极其激进的扩张速度从印度走向中国、东南亚等更多国家和地区。

OYO瞄准的是经济型的单体酒店，平均价格在 100 元左右，甚至 100 元以下。这类酒店往往由个人业主开设，在品牌、服务、运营、管理等方面与连锁酒店相比明显处于劣势地位。与传统连锁酒店收取高昂的加盟费和保证金不同，加盟OYO只需要允许其抽取酒店3%-8%的销售额，OYO甚至还会有专门的补贴来向加盟酒店提供统一的品牌标识、布草、洗漱用品等，对酒店进行轻改造。

图：OYO官网数据停留在 7400 家酒店，最新数据已是 8000 家

2017 年 11 月，OYO正式进入深圳。随后便从华南区域在国内开启了疯狂扩张之路; 2018 年 8 月，进入中国 9 个月，OYO酒店就进驻了全国 140 个城市，酒店数量达 1250 家，客房总数超过 8 万间;其官网数据显示OYO已经进入全国近 300 个城市，酒店数量达 7400 家，客房总数超 34 万间。而按照OYO方面近日向媒体提供的最新数据，截止到今年 4 月中旬，OYO在国内已经拥有 8000 家酒店，旗下房间数达到 40 万间。可见OYO酒店数量和客房总数增长之快。

OYO的崛起与拼多多极为相似，本质上都是聚合中小商户，以低线城市的用户为目标人群，提供价格低廉的产品，迅速发展壮大。这也让OYO在国内获得了“酒店业拼多多”的名号。

不过OYO的野心不止于此。新浪科技获得的一份OYO内部文件显示，其目标是到 2023 年全球客房总数达到 402 万间，年复合增长率实现107%，届时将成为全球最大的连锁酒店集团;而OYO的目标也不局限于酒店业务，而是成为酒店+分销商+PMS(酒店管理系统)服务商的综合体。

为了实现 2023 年的目标，OYO在酒店业务上大规模快速扩张，同时推出了轻享(经济快捷型)、智享(经济舒适型)和尊享(精选优质型)三条酒店业务线;还推出了OYO酒店独立App和微信小程序，扩充线上分销渠道;在PMS系统上，OYO研发了泰坦酒店管理系统，并让加盟酒店免费使用。

过分追求扩张速度的OYO也遭遇了一系列内部问题。

为了实现加盟酒店的增长数据，OYO从神州、摩拜、ofo、饿了么等O2O企业吸收了大量的BD团队，高管团队也有很多来自这些企业。一是人员大规模增长，截至 2018 年底，该公司员工总数就已超 6000 人。有离职员工向新浪科技表示，由于员工来源背景复杂，OYO内部存在着各种派系，互相之间形成利益团体，这无疑加大了管理难度;二是由于过分强调扩张速度和酒店数据，OYO内部滋生了大量的员工腐败问题。

张强(化名)此前曾是OYO某区域的销售负责人，但近期已经打算离职。他向新浪科技透露，自己离职的原因就是内部派系斗争，“公司里有摩拜系、神州系，后来又来了快消品的，我动了别人的奶酪，和我一起进来的管理团队，只剩下我一个了。”

他还向新浪科技讲述了在公司内部看到的员工腐败问题。OYO会向加盟酒店配备统一的OYO招牌，一般来说供应商的报价为3- 4 万元，但有些BD直接按照 3 倍价格报给公司;OYO在推广自身App时，很多负责App推广的OYO员工甚至自己来刷下载量，以此来拿奖励和补贴;还有OYO酒店运营经理则通过录入虚假订单来夸大业绩。