多年以前,很多人还在讲“互联网创业黄金10年”的时候,有人问我:创业要具备什么条件? 那时,无数的风险资金投了无数的创业公司,抢“风口”是第一位的。 哪怕注定浪费98%的钱,但宁可错投一千、不可放过一个。创业公司很容易拿到钱,花钱也很大方。 我这个人不擅长给人励志、打鸡血,相反,我总会劝人做事谨慎、花钱小心。 具备什么条件才能去创业? 你要做预算,就是算账。 如果加倍你的“成本估计”,将你的“预计销售收入”砍掉一半,将“回款的时间”比预想的延长4倍,你的公司还不会垮。OK,说明你的“抗打击能力”足够强,这才可以去创业。 如今,形势变了,“黄金10年”没有了。创业公司不容易拿到钱了,哪怕有了“投资框架协议(可以毁约)”,目前毁约率已接近1/3。 还活着的那些创业者,都在苦思“出口”。 我反而认为,现在创业要大胆一点。 别人贪婪你要恐惧,别人恐惧你要贪婪。 近期不断有坏消息传来,股市、楼市低迷不振,中美贸易摩擦不断,“互联网下半场”接近尾声,很多创业公司钱快花完了,很多跨国公司(比如甲骨文、IBM和微软等等)也传出要暴力裁员…… 前几年大家还在谈“风口”,我觉得要谨慎。现今在悲观的低气压临近之际,你比别人先看到“出口”,你就更有胜算。 当今中国商业的最大“出口”,就是一条——得女性者得天下。 中国人突然进入了一个“大消费时代”,占比10%的中产女性群体主导了这一潮流,这是前所未有的。 最新的统计数据显示:2018年,消费对GDP的贡献达到76%(几年前还低于50%),国内7746万中产女性群体是其中“绝对主力”,时尚、育儿和健康三大领域的消费尤其突出——女性推动美妆行业每年以11.5%的速度增长;2018年,女性在母婴市场的消费达到3万亿元,早教市场达到6271亿元,年增速15.3%;女性重视健身和家庭健康,2018年天猫上购买跑步装备的女性增长14倍,营养品上的消费增长44%……(数据源于唯品会和阿里巴巴) 多年以前,一位投资人袒露心目中“消费投资 & 市场价值”从高到低依次是: “少女>儿童>少妇>老人>狗>男人” 马云曾经做出预言:“在未来的30年里,世界不再是力量的竞争,也不是知识的竞争,而是用户体验的竞争、对他人关怀的竞争,要做到这一点,女性特别重要。说白了,就是女性比男性更会关怀别人。” 腾讯在耗资100亿元人民币收购永辉超市和唯品会的部分股份以后,第一个重要成果就是透过消费大数据知道:一、购物是女性的一种生活方式,家里女性往往掌握着采购大权;二、生鲜商品具有聚客效应,而且一半以上的消费者都会在购买生鲜时购买别的产品。“得女性者得零售,得生鲜者得流量。” 01“香水口红经济学”的背后是什么 目前,小红书已经是国内最大的生活方式分享社区。公开数据显示,截止至2018年12月,小红书的1.6亿注册用户中,女性用户超过80%,而且其中60%以上是iOS(苹果手机)用户。 不过,至今也没有一个“男人版”的小红书出现。 这世界上最大的生意,已经不是黄金、钻石的生意,不是互联网、区块链的生意,更不是人工智能(AI)、金融科技(Fintech)的生意,而是女人的生意。 根据唯品会和天猫商城提供的电商数据,国内消费力最强劲的那个群体,不是富二代、企二代,不是经济人口中1%的高净值人群,而是7746万中产女性群体,她们年龄在39岁以下,收入稳定增长,特别看重“身份的认同”和“阶层的跃升”,“悦己”是她们的人生目标。 逐渐沉淀下来的社会阅历和人生探索,中产女性群体已经不太容易被广告和营销改变,她们的所有消费行为,都是基于她们特有的生活态度。 她们给自己买东西,主要不是看“品牌”,也不在意“性价比”,更多是为了给自己“打标签”。 品牌营销几乎对她们没用,她们更愿意模仿自己欣赏的KOL。 她们的“悦己”倾向超乎你的想象,最有力的一个证明就是国内电影院线数据,39岁以下的女性观影人群当中,将近一半是“一个人看电影”,还有20%是“陪闺蜜看电影”,陪老公陪男友的反而是小众。 你花钱买一件东西,绝不仅仅只是一种消费行为,更是对你的“个人品味和生活态度”的一次确认。 你家客厅里怎么摆设、出门开什么车、什么场合穿什么衣服,这些微妙的消费组合,细微的差异,都构成了你在这个社会上的位置。你的身份和品味,别人一望便知。 身份、阶层和认同,这才是品牌的秘密。 多年以前,美国零售商有一个统计数据:剃须刀80%的直接购买者是女性。 女性不用刮胡子,买剃须刀做什么? 当作礼品送人。送男友、送老爸、送客户都可以。剃须刀价格不贵,档次拉得开,“身份、品味的标签”非常清晰,这是女性很棒的“社交神器”。 2018年阿里电商数据显示,就客单价看来,女性购买剃须刀比男性更舍得花钱,背后也是基于这个推动力。 (责任编辑:admin) |