从星巴克的猫爪杯到优衣库的联名款被疯抢，有人说，这其实反应了当下庞大的年轻人雅痞消费市场的潜力——即人们需要释放自我个性，希望通过有别于过往的外在形象，树立属于自我的生活标签。

在笔者看来，它更容易让人想到法国作家庞勒笔下的《乌合之众》：当人融入了群体后，他的所有个性都会被这个群体所淹没，他的思想立刻就会被群体的思想所取代。个体具有控制自我反应的能力与理性，而群体则失去了这一能力。

也就是说，当一个人处在一个群体时，情绪立刻被传染，理智就会消弭无形，无意识的跟着人潮滚滚向前。在群体之中，从众是每个人都无法根除的本能。

我们知道，优衣库×Kaws系列T恤线上 3 秒便售罄，线下实体店的景观更为壮观：从下拉的卷帘门下爬进一窝蜂像猎物一样扑向衣服;有的因为抢购而大打出手;另有疯狂百米冲刺者，手机掉落也无暇顾及，店内在抢购下一片狼藉，模特身上衣服被扒光等景象。有人说，这种疯抢疯抢行动让人失了体面以及丢了尊严。

但其实，根据乌合之众的观点是，群体之下的行动相当于让每个人带上面具，这种匿名效应会给人一种相对的安全感。

优衣库×Kaws被疯抢背后，是个体对群体的一种无判断的依赖与盲从。也在某种程度上，也体现出精明的商家如何通过顺应人性，通过引发群体欲望瓦解消费者的理智，变成乌合之众的。

我们不怀疑有人就萌这种艺术形象。这款爆抢的联名款是优衣库与纽约当代艺术家KAWS联名推出的第六季UT，融合了KAWS经典的COMPANION和BFF角色，而且这是双方的最后一次联名。

一件拥有 KAWS 图案的tee，少则几百多则上千，入手的方式也极为有限。而在 2016 年 KAWS 开始与 Uniqlo 进行联名之后，凭借着 Uniqlo 强大且有效率的供应链，单品的价格直接降到了 99 元，成为了随处可见随处可买的单品。

而KAWS曾与大量品牌进行过跨界合作，比如曾经众多高端品牌做过联名款，比如有 2000 美金的AJ，有与Dior联名推出的限量毛绒公仔等。

过去，KAWS的设计爆款在某种程度上向公众释放了KAWS的高端文化调性，而艺术家 KAWS 在 Instagram 中表示这是最后一次与 Uniqlo 的合作系列，所以你再也不买到上新的 KAWS x Uniqlo 系列了，这也间接放大了此次限量版的商业价值与收藏价值。

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从年初的星巴克猫爪杯到优衣库，我们可以看到一些类似的模式与套路。

其一是通过一个支点巧妙将大众转变为乌合之众。两者制造爆款的共性是，要么制造稀缺性，要么制造收藏性价值。而猫爪杯具备稀缺性，而优衣库KAWS联名款是两者兼备。

商业联乘在快时尚品牌领域是一种通用做法，比如说H&M此前也曾与众多快时尚品牌合作引发疯抢，优衣库虽然换汤不换药，但它将设计量进行了扩大化，并通过稀缺、廉价两者合一，通过降维的手段—— 99 元的首发来迎合人们的需求，趋势自然演变成潮流。

其二，让消费者觉得有利可图，因为逐利是人性的本能。而聪明的商家都有类似的套路——赚那些想赚钱人的钱。

而此次优衣库+KAWS版被抢购，大众嘲笑与不理解的背后，其实是没有看到抢购者的小算盘与小心思。因为稀缺与低价属性相结合之后，放大了人们转售获利的人性心理。无论是二次销售还是自用，它都划算。

如果说抢购是非理性的，但潮流产品的二级市场投资是当今经济大环境不明朗、投资机会稀缺的环境下大众的一种理性选择。

因此，从经济学角度，这种潮流T恤的“炒作”和“转售”投资风险低——极低的价格、极低的入手门槛，艺术大师最后一次联名版与限量款的属性加持，二次转售的收益率是可以保证的。

因此，与其说抢购者的体面掉落一地，不如说这种“投资”商机吸引了大众的竞速参与。猫爪杯被抢售一空之后，价格越炒越高，二次售卖稳赚不赔。在此次优衣库KAWS中如出一辙。

正如有知乎用户说到，普通人无法拿出 1899 元排队买到 YEEZY 再进行转售，但我绝对可以拿出不止一个 99 块来购买 Uniqlo X KAWS 的T恤并且马上转售获利。