因此，极低的门槛和较高的收益率契合了人性中逐利的一面。所以我们看到许多人罔顾尺码与型号，见货就抢，因为购买单品之后马上就可以在转售平台上以更高的售价出手。它本身是一种很直接的来快钱的生意。

因此，从年初的猫爪杯，再到如今的KAWS，无数的土潮青年拥趸，这种疯狂抢购已经难以从单纯个人消费行为来简单看待，在其背后，散户之外，黄牛是重要主力。

它的稀缺性与收藏性价值属性本身就是黄牛囤货与炒作的筹码。当下在众多二手平台已经有优衣库联名款衣服在发售，在二手交易平台闲鱼上，该系列T恤价格普遍炒到了200~ 800 元左右。

也就是说，按照 99 元的原价，它的转卖利润超过100%甚至百分之几百。尽管他们连T恤上印的是哪些玩偶都分不清，却熟知每个平台可以赚几块钱。 

有业内人士透露，一个新品从发售到有人组织训练有素的大妈军抢货，到黄牛统一收货，再到专门的渠道负责网络转手销售，在国内已经是一条成熟的产业链了。

当然我们还可以从消费角度需求来理解，有人认为这是土潮葬爱青年一次对潮流的反攻。但在国内的消费文化背景下是有原因的。

因为在国内，服饰快消品领域并没有形成独立的潮流审美体系，也缺乏历史底蕴，年轻人并不知道到底什么是潮，但跟着商家制造的节奏与大众膜拜的方向走总不会掉链子。

此外，消费者要与世界发生关系，需要以某种方式脱离零件式被异化的庸常生活，通过超越阶层消费来寻求一种被标榜的虚荣满足感，这是人性的弱点。

过去星巴克猫爪杯的营销是属于此类。但在策略上，优衣库KAWS技高一筹，一方面，热点如此之高的廉价联名商品，对他们来说，是性价比更高的一种标榜方式。

另一方面，优衣库有效利用了网红与明星的带货舆论领袖的作用。

我们知道，KAWS 和 Uniqlo 这两个品牌都很火爆，但国内外各路明星的带货 KAWS在其潮流引爆过程中居功至伟，包括陈冠希、林俊杰、侃爷、nigo与权志龙都曾经为其带货，尤其是林俊杰是KAWS的忠实粉丝，KAWSD出的周边都有。而倪妮、林允、刘涛、欧阳娜娜都早早的种草了。

从它前期的明星预热中我们知道优衣库或许早有预判，我们也见识到了粉丝圈的疯狂及其中蕴含的巨大能量，而联名款一举拉高了优衣库的品牌形象，让平价T恤成为潮流文化。

而明星的频繁种草与带货对普通粉丝产生了决策影响。按照拉扎斯菲尔德的二级传播理论的说法是，意见通常从大众媒介流向意见领袖，再由意见领袖流向人群中不太活跃的部分。即意见领袖对普通消费者与粉丝产生决策上的影响，而大众会对较为突出的个体产生模仿的本能。

KAWS 在国内年轻人群体中的普及，与一众当红明星们的频繁上身不无关系。

明星的同款穿搭总会给予消费者一种错觉——KAWS联名款上身，我就是这条街最靓的仔了。

叔本华曾经说：“欲望不能满足便痛苦，满足便无聊。”人们的购物满足感往往在购买的一瞬间得到最大化，随着时间的流逝会逐步消逝。

通过《第四消费时代》的观点来看，人们不再简单地认为购物使人幸福，而是问什么才能使人真正幸福。可以说，优衣库找到了幸福消费的答案：廉价商品加上文化艺术IP符号，往往能给人以持续性的满足感。

有人说，光是“KAWS”这四个字母就很值钱，带上这四个字母的Dior公仔，可以卖到 24000 美元，KAWS与Dior的联名T恤要卖到8000+，优衣库印上KAWS的T恤 99 块不抢才傻呢。

因此，商品寓意的价值层面带给抢购者的附加值和情感回报之外，抢购这种形式让参与其中的人获得了鸡血般的成就感与兴奋感。

古语说，子非鱼焉知鱼之乐。旁观者自然难以理解他们的疯狂抢购过程中洋溢的幸福感。

而无论是猫爪杯，还是优衣库KAWS联名款，他们所带来的艺术设计的差异化与稀缺属性会让这种满足感得到持续——他们不仅仅可以通过购买向人炫耀，也可以通过购买商品来促进彼此的交流，形成圈子。

在它们的观念里，他们消费的过程，其实也是为自己「打标签」的过程：想成为什么样的人，自然会下什么样的消费决策，他们需要的不仅仅是一件T恤，而是需要一个自我认同的标签。