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如果给 2019 年的中国酒店行业找一个关键词，“OYO”无疑是其中之一。

OYO，是一家发迹于印度的连锁酒店品牌，从 2017 年 11 月进入中国之后，迅速开启了它的野蛮生长之路。据OYO自己公布出的数据显示，截止到 2019 年 5 月底，OYO在全国拥有超过 10000 家酒店、 50 万间客房，自称已经成为国内最大的单品牌酒店。

短短一年半的时间，这样的生长速度让人咋舌。也让人不禁开始反思，看似早已进入瓶颈期的中国酒店市场，OYO是如何寻找到成长空间的，而且空间竟然如此巨大。华住酒店创始人季琦谈到，中国酒店行业已从早期追逐做增量市场，进入到深挖存量市场价值空间的新阶段。《中国酒店产业报告》数据也支持了这一观点：中国酒店存量市场中有约 92 万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近 1 万亿元。

OYO在国内的打法在中国今天的酒店市场来看，实属另类。不但收取加盟费，还给酒店补贴2- 3 万元的“改装费”统一布草，顺便提供员工培训和系统管理等服务，只收取营业额的3%-8%提成。这样的门槛在国内现在的酒店行业来说几乎就是没有门槛，甚至对加盟者来说有些“福利局”的意思，这也是OYO得以迅速扩张的另一个原因。

目前OYO酒店在国内的酒店产品主要包括三类：经济型酒店品牌OYO Rooms，中档酒店品牌OYO Townhouse、Collection O、Edition O、OYO SilverKey，以及高端酒店品牌OYO Palette Resorts。

OYO的突然出现，让很多人看不懂，大家习惯性的将它和一些自己看得懂的进行类比，于是OYO下沉市场布局像拼多多、增长速度像OFO、OTA业务像美团、产业布局像华住、而与传统酒店行业的对抗又像极了瑞幸之于星巴克。

增长与问题像是一对双生子，增长越是疯狂，往往暴露出的问题就会越多。OYO的疯狂生长，真是因为“外来的和尚会念经”吗?这倒未必，毕竟其身后是一条血淋淋的烧钱之路，与之相伴的，还有高速增长带来的重重问题。

OYO进入中国之时已经是“五脏俱全”。

在印度经历了 6 年的发展，OYO已经成长为一家业务涉及酒店、民宿、长租公寓、联合办公、OTA、婚宴服务等众多领域的综合平台。尽管目前来看，登陆中国的OYO是一个“阉割版”，只涉及酒店业务，但是当下沉市场的早期积累阶段完成，下一步会不会动这些人的“奶酪”是显而易见的。

如今OYO在中国酒店市场位置很尴尬，可以说是“上不去，下不来”。

线上部分，流量离不开OTA平台的导流，线下部分，又没有重产业，缺乏对酒店的把控力。OYO更像是夹在平台与业主之间的“中间商”，未来，它也许会更加倾向于线上，这给它和OTA平台的合作埋下了隐患。

线上被封给了OYO当头一棒。

尽管OYO有自己的APP和线下引流，但是OTA和本地生活服务却是线上流量的大头。因此，OYO与国内知名的平台，美团、携程、艺龙以及Airbnb合作，通过这些平台的流量为自己的酒店导流。

双方是存在合作的动机的，如今在OTA平台上架的大都是国内的中高端酒店，随着下沉市场逐渐被发掘，OTA业务下沉已经是大势所趋。例如 58 同城，已经开启了下沉市场业务品牌“ 58 同镇”，布局三四线城市。OYO在下沉市场的布局恰恰可以帮助OTA平台在下沉市场的业务拓展。OTA平台则为OYO导入流量。

然而，当OYO通过这些平台完成早期流量积累之后，难保不会开枝散叶，启动OTA业务，这对现有的平台是一个威胁。去年，OYO酒店在国内最具代表性的两家OTA平台——美团和携程——惨遭降权甚至下架，这引发了一连串的连锁反应，降权和下架导致了酒店的客单量降低，加盟酒店收入减少，酒店与OYO解约，OYO撑起的架子在现实的收益面前，很容易瓦解。

对OYO和OTA平台来说，这是一场博弈，双方都有利可图的情况下，就看谁的需求更为迫切。显然美团和携程并不着急。

于是，今年 5 月携程和美团先后宣布与OYO酒店重新达成合作。OYO酒店重新出现在美团和携程的APP里，但是为此，OYO要每年给美团支付 4 亿元的“过路费”，给携程支付 2 亿元。

业主解约对OYO无异于釜底抽薪。

据钛媒体公布的一份OYO加盟协议模板内容关于定价部分的内容中提到：“OYO对合作酒店享有独立、完全的定价权，合作酒店的任何预订价格都应按照乙方规定的价格进行定价。此外，OYO也完全有权在适当的时候按照动态定价模板给合作酒店客房定价并在预订网站/手机应用端上发布定价，而加盟商方面应执行该等定价，并按照订单要求安排所有通过OYO及其他OTA网站/手机应用端预订的客房。”