挑战—微信生态内已有一百万的小程序，一百五十万的开发者，很多时候看上去日子变得很难过了，其原因不是因为微信对小程序管理更严格，而是玩家越来越多。

这种情况下，我们怎么做到差异性?这就体现在我们对用户价值的不同理解和创造上。

在这里我分享一些经验，如下这些“雷”千万不要碰：

1、微信的目的还是守牢社交领域的规则。建议大家不要去扰乱它的市场，用户体验是微信最重要的底层逻辑。

2、云集是第一家所有的链接不直接发到朋友圈的电商平台。 2015 年 10 月份就已经决定：我们所有的商品不允许将链接直接发到朋友圈，我们必须坚定的跟着微信一起维护朋友圈的体验。

3、各种利益分享类玩法尽量不要去做。我个人做电商这么多年，从来不以红包等方式做分享裂变。前段时间比较凶的是APP类的利益分享也开始管制。自始自终微信生态内的干净和清爽，这是微信最重要的事情。

在微信的风口下，云集是怎么做的?

从一定角度讲，云集也是微信风口下起来的平台。接下来跟大家回顾一下，我们抓的是微信怎么样的一个的风口?

第一个巨大发现：互联网时代到微信和Facebook的时代，社交网络已经成我们获取信息的主要渠道，人与人之间口碑传播是信息流通的主要途径。

第二个巨大发现：我们关注到所有的东西已经数字化，也开始去公司化。共享经济来到之后，越来越多个体，依托平台可以有比较好的生活，从而就业方面形成了去公司化。

云集做的事情就是，让商品可以有更多有影响力的社会人群，能够有机会运用自己的粉丝圈，向粉丝输出最好的产品，做自己的小生意。

第三个巨大发现：营销资源的转变。营销资源已经不再放到广告上。大多数人已经不再只是因为品牌而买，而是去通过朋友的推荐来作为自己购买商品决策的依据。

我们得出来的结论：新社交媒体的时代，最好的营销资源不是我们投放的广告，而是我们给用户带来的长期价值，这个价值足以驱动用户去帮你做分享，或者足以驱动他二次打开。对我们来说才是最好、最高效的营销资源。

第四个巨大发现：“红人”的需求。现在自媒体就有三百万，有无数的人开始在经营自己的私域流量，经营自己的社交关系。

但面临的主要问题主要来自如下几个有价值的方向，同时也是最难做的。

1、维护粉丝的需求——经营自己的人脉从而去做一些自己的小生意，这个过程对电商而言我们看到的是，群主最不擅长的是什么，最擅长的是什么。他们擅长维护粉丝，也就是维护私域流量;不擅长的，比如找货。

2、货源的需求——红人不可能只卖一个货。这是很多传统微商的弊病，只能卖一个东西。仓储，发货物流等，他们都很难搞定，商品更不能持续更新。说这些想和大家说明一个问题，这些过程其实形成的是“S2B2C”的概念。

3、私域流量——我们必须清楚“你做的是谁的私域流量”。当粉丝到一定数量时，很难差异化运营粉丝。对于云集，我们分的很清楚。会员体系的消费者，店主的消费者，我们都非常尊重他们的粉丝体系，不参与任何和他们粉丝有关系的环节，只为他们提供服务。

私域流量的定义，我们很清晰地认知到在去中心化的时代，或社交媒体的时代，私域流量一定是群主或网红自己的私域流量。我们所需要做的是，放大他们的能力，让他们的能力能为我们所用，互相互补，互相做好自己最擅长做的事情。

如上图：传统价值链和云集价值链的对比，云集价值链相比传统价值链是结构性重塑。云集的链条非常简单，云集+会员，最后到用户。我们愿意把商品零售的利润给到真正接触用户的人，帮他们一起经营私域流量，这已经是我们在做的事情。

这里面建立的关系是什么呢?希望云集和会员之间保持非常紧密的信任关系，会员跟消费者之间也会保持非常紧密的合作关系和信任关系。