云集做了什么?我们集成“百万级手握大量私域流量的人，把所有传播力和销售力的人集成在一起，从而打包给供应商，在谈合作上我们占有很强的优势。”我们有能力一天之内可以卖十万件，甚至二十万件商品，这种规模效应带来的性价比无与伦比。

我们的认知：所有去中心化的业态一定会有一个中心化业态做支撑，从而一定会给予去中心化的节点极大的赋能形成规模化优势。因为只有规模化的优势才可以赋予一个个体超出自己本来的力量。

目前，我们也在做小程序和小游戏的探索，比如最近做了养鸡叫“云集农场”。现在每天有 100 万到 150 万的DAU。为什么还不错?有很多企业是希望于用“小程序”或“小游戏”实现游戏化运营，从而提升用户黏性。

我们在尝试一种新的合作方式，在和游戏行业的伙伴探讨，如何把小游戏引到运营矩阵中来，服务消费者和会员。

之前云集是以服务店主为主，现在开始由以店主为中心转向做会员，并且要做中国第一家基于社交的会员电商。为什么?社交是一个风口，风口给予所有人一个公平起飞的机会，但是起飞之后呢?

我们反复问自己：当风口的风停了之后，有什么是自己可以“扇动翅膀”继续往前飞的?因为风口的风一定会在某一天停，这个内生出的翅膀，我们认为是打造真正的会员价值。

初始 2 到 3 年能够在风口存活下来的，一定All-in的的团队，但一定是专业化，真正创造价值的那批人会长久的留下来。所以会员一定是最信任你的人，和最愿意分享的人。

店主也好，顾客也好，最终回归到本质的都是一群非常信任你的人，非常喜欢你的会员。而这群会员会很积极主动地分享好的东西，并花心思维护自己的粉丝。这是云集继续往前飞的事情。

另外一点提醒创业者们要注意的是，创立企业之初想清楚自己是一家什么样的企业，是为了赚风口的块钱，还是想做长久的事业，这是必须想清楚的事，只有这样走起来才不会那么纠结。而云集是希望做一家能够持续为会员、为社会创造价值的企业。 

最后，谢谢大家。